征服

邝大卫(David Kwong)

励志

营销

2020-3-15

湛庐文化/浙江教育出版社

目录
前言 魔术如何通过策略影响观众
策略1 知觉落差:为用户创建购买的理由
魔术的影响力遍及所有领域
为用户填补落差,构建产品与结果的关联
像乔治·梅里爱一样设计产品
加入让用户感到惊奇的因子
警惕心灵感应与骗术,正确运用假象的力量
策略2 信息装载:确保能达到预期结果
永远要至少领先用户一步
打造与众不同的产品特色
开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍
像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息
为行动设定计划、布置舞台-
策略3 设计故事:用反向设计构思让用户买单的故事
通过故事挖掘用户的情绪价值
情节,故事的重心
角色形象,用行动而非故事塑造
故事不能建立在谎言之上
像飞行宝宝眼镜一样,让用户成为故事的一部分
掌控故事“带出场”的主要信息
策略4 刻意引导:让用户看到你想让他看的
对拍、掉拍交错运用:应该让用户注意与忽视什么
聚光灯效应:如何控制用户的注意力
认知偏差:如何在用户注意力之外进行调度
错误引导:如何恰当转移用户的注意力
策略5 选择暗示:让对方以为有选择的自由
让对方化“被动选择”为“主动选择”
如何成为出色的选择设计师-
策略6 习惯脱轨:利用用户的熟悉感与好奇心
突破模式化与习惯化的桎梏
《机械姬》宣传策略:通过细节强化假象的力量
心灵柔道:找到吸引用户的隐藏模式
星巴克的发展之路:打破模式、偏离轨道的力量
策略7 安全退路:任何时候都要准备好应变计划
过程中的失败,或许是一件好事
幸存者偏差:如何像硅谷教父一样让用户深信不疑
铺设安全退路的3 种方式
紧急退场,当你已经用尽全力
结语 利用魔术7 大策略,让他人跟着你的想法走
【展开】
内容简介

● 说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众,魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手,好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略,让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为,让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。

● 邝大卫认为,魔术是一种专注于控制的古老艺术,是一股“操控人心的力量”。在本书中,你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的,看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者,并一步步走向成功。例如:

宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买?

宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物?

迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流?

可口可乐如何利用替代选择法提高销售额?

赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开?

克洛菲勒如何利用遗忘的落差让客户感到熟悉?

奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范?

苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹?

……

[编辑推荐]

●“好莱坞zui受欢迎魔术师”、《惊天魔盗团》首席魔术顾问邝大卫重磅力作,教你如何洞悉人心,让他人跟着你的想法走!

● 奥巴马、巴菲特、FBI谈判专家、社交网络专家、顶尖CEO等商界、政界、思想界领导者都在用!

● 给所有商业、营销、销售、谈判从业者的心理引导技巧,让你像魔术大师一样能够快速、高效地“操控”用户的注意力和行为!

● 积极心理学之父马丁·塞利格曼、皮克斯与迪士尼动画工作室总裁艾德·卡特姆、《沃顿商学院最受欢迎的思维课》作者亚当·格兰特、《出版人周刊》等众多大咖媒体激赏推荐!

● 湛庐文化出品。

【展开】
下载说明

1、追日是作者栎年创作的原创作品,下载链接均为网友上传的的网盘链接!

2、相识电子书提供优质免费的txt、pdf等下载链接,所有电子书均为完整版!

下载链接
热门评论
  • Katniss的评论
    魔术中的7个策略,不仅在魔术中,更可以在商业和生活中运用。
  • Jimmy47e的评论
    得到听书: 大卫在序言中就这样对魔术师们提出了一个告诫:看了你努力精心准备练习的表演,观众渐渐信服了你,而这份信服和钦佩是来之不易的。“观众越是信服你,你肩负的责任就越重大。” 魔术师兜售的是好奇心。我曾经自学过很长时间的魔术,每天都带着一枚硬币练习手指的控制能力和速度,最后还是因为练习太枯燥而放弃了。从那以后,我意识到原来魔术师跟卖油翁的故事没有什么不同,老翁能把油倒进小小的铜钱眼里,不是什么魔法,而是因为太熟练了,正所谓“我亦无他,唯手熟耳。”魔术师通过超量学习和超量练习为观众带来出神入化的表演,...
  • Ubiquitous的评论
    魔术表演的本质:运用时间差,构建注意力框架,管理意外。魔术师在操控的是那一个场景中人们的时间、注意力和表演的各种结局。
  • Cong的评论
    关于魔术师
  • 哆啦大胖的评论
    得到APP每天听本书分享:在魔术开始之前的准备阶段,最重要的就是把握时间这个变量。魔术师都对时间有着深刻的理解,因为魔术是骗局,而时间的参与能让骗局的效果更加惊人。第一,在魔术开始前,魔术师都会强准备。第二,魔术是时间的游戏,体现在“时机”这个概念。魔术师们都是控制人类注意力的大师。魔术师要在视觉上,搭建一个注意力框架。引导观众看且只看着框架里面的东西。魔术就像是一个迷宫,虽然你可以从很多入口进入,但是殊途同归,魔术师都会在同一个出口等你。魔术是一个奇妙的职业,魔术师兜售的是好奇心,也是一种迷幻的感...
  • 深情的艾老师的评论
    1. 在魔术开始之前的准备阶段,最重要的就是把握时间这个变量。时间的参与能让骗局的效果更加惊人。2. 一旦你认定一个目标值得全力以赴,那么请以任何人都想象不到的方式彻底地、秘密地进行准备。3. 魔术师要在视觉上,搭建一个注意力框架。引导观众看且只看着框架里面的东西。4. 在日常生活中,如果能在一段对话中插入隐约的矛盾或说点不相干的话,你就可以干扰对方的注意力,从而改变谈话的方向。5. 对于魔术师来说,巨大的不确定性既是工作的惊险之处,也是他们快感所在。6. 魔术师兜售的是好奇心,也是一种迷幻的感受。
  • Stoicism的评论
    魔术师的揭幕还是很有趣的,但还是觉得这个题材或者传统行业的东西从常识上大家都有所了解,书能做的仅仅是一个专业上的细化。从商业的角度看魔术,都是从人性出发,对人心的操纵。
  • squellsc的评论
    #无他,唯手熟尔
  • 徐子陵的评论
    人类天生具有填补“所看到的”与“所相信的”之间落差的能力。因此身为观众,人们总是自行合理化魔术师在舞台上的动作。魔术师就是利用人类这种能力,来弥合表演中的逻辑缝隙。 魔术的基本原则,是永远比观众至少领先一步。 魔术师兜售的是好奇心,也是一种迷幻的感受。
  • 南宫萧宸的评论
    看似兜售“奇迹”的魔术师,其背后依然重复着很多常人无法忍受的“无聊”练习。人类天生具有填补“所看到的”与“所相信的”之间落差的能力。因此身为观众,人们总是自行合理化魔术师在舞台上的动作。魔术师就是利用人类这种能力,来弥合表演中的逻辑缝隙。所以,身为一名魔术师,为了让魔术表演成功,ta永远要比观众至少领先一步。身为一名普通读者,不可能有机会成为一名兜售“奇迹”的魔术师,但至少可以从中汲取生活的智慧。