Chip and Dan Heath, the bestselling authors of Switch and Made to Stick , tackle one of the most critical topics in our work and personal lives: how to make better decisions. 　 Research in psychology has revealed that our decisions are disrupted by an array of biases and irrationalities: We’re overconfident. We seek out information that supports us and downplay information that doesn’t. We get distracted by short-term emotions. When it comes to making choices, it seems, our brains are flawed instruments. Unfortunately, merely being aware of these shortcomings doesn’t fix the problem, any more than knowing that we are nearsighted helps us to see. The real question is: How can we do better? In Decisive , the Heaths, based on an exhaustive study of the decision-making literature, introduce a four-step process designed to counteract these biases. Written in an engaging and compulsively readable style, Decisive takes readers on an unforgettable journey, from a rock star’s ingenious decision-making trick to a CEO’s disastrous acquisition, to a single question that can often resolve thorny personal decisions. Along the way, we learn the answers to critical questions like these: How can we stop the cycle of agonizing over our decisions? How can we make group decisions without destructive politics? And how can we ensure that we don’t overlook precious opportunities to change our course?　 Decisive is the Heath brothers’ most powerful—and important—book yet, offering fresh strategies and practical tools enabling us to make better choices. Because the right decision, at the right moment, can make all the difference. From the Hardcover edition.

《紐約時報》非小說類暢銷榜第10名 Amazon 2009年讀者最愛的百大暢銷書 超市有那麼多種牌子的草莓果醬，該挑哪一罐？ 棒球打擊手如何在瞬間決定，這一球要不要揮棒？ 你應該稱讚孩子「很聰明」，還是嘉許孩子「很努力」？ 做更多的醫療檢查，有助於醫生正確判斷病情嗎？ 雷達幕上出現不明光點，如何判斷是敵方飛彈來襲，或是友機返航？ 為了救五條人命，你願意犧牲一條人命嗎？ 生活中充滿了各種需要我們做決定的情境，有的決策似乎是深思熟慮下的理性結論，有的決策好像是感情用事下的直覺衝動。 長久以來，從市井小民到大哲學家都認定，想做出好決策，應該摒棄感情，完全依賴理性。 如果你也這樣想，當心你會做出讓自己後悔的決定！ 在運用最新科技，打開腦袋這個黑匣子之後，科學家發現，最佳決策需要理性腦與情緒腦之間的巧妙調和。 譬如說，購屋時，考慮太多之後所做的決定，往往不是最好的定奪。 不過，我們在預測股市行情時，若只靠直覺，就常常會出錯。 那麼問題是，何時該用腦袋的哪個部分來下決策呢？ 訣竅是，我們要先破解心理的陷阱與謎團，了解大腦各部位思考運作的優缺點，然後視情境來決斷。 這本書除了包含神經科學與行為經濟學的最新研究結果，還提供真實世界中各種「決策者」—— 從消費者、投資者、企業主管、選民、運動員，到撲克牌玩家的經驗，幫助我們了解大腦如何思考，並做出更好的決策！

 颠覆对情感与非理性的传统认知，重新审视决策系统并作出英明决策。  综合博弈论、心理学、进化论、行为经济学等众多学科，妙趣横生，堪称《思考，快与慢》《自私的基因》合体。  8位诺贝尔经济学奖得主（汤姆•谢林、罗杰•梅尔森、罗伯特•卢卡斯、罗伯特•奥曼、阿尔文•罗思、弗农•史密斯、埃里克•马斯金、肯尼斯•阿罗）力荐，阵容前所未有  《怪诞行为学》作者丹•艾瑞、哈佛大学前校长劳伦斯•萨默斯、《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫等推荐。 头脑与直觉，哪个更聪明？ 有句老生常谈：你太感情用事，要试着理性思考。但这建议是否每次都算得上中肯？情感带来的总是冲动么？冲动总是魔鬼么？ 在《狡猾的情感》这部令人称奇的著作中，埃亚尔•温特提出了一个简单的问题：我们为什么有情感？若是情感让人做出昏庸的决定，为何进化未能早早让情感丧失重要性？就像自私的基因一样，在进化过程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，虽说或许并不完全符合逻辑，情感却常常能为我们带来更好、更安全、更理想的结果。 实际上，按照温特的发现，情感的背后有其理性的逻辑，而理性的决策中也常常带来情感的影子。例如，许多互利的承诺，如婚姻或加入团队，得以实现的唯一条件是情感的支撑，而非深思熟虑；尽管过度自信是人之常情——何以会人人都高于平均水平？——但我们却经常得益于自己的妄自尊大…… 《狡猾的情感》结合博弈论、进化论、心理学和行为科学，为我们的思考方式乃至无意识的思考方式做出了出人意料、令人信服的辩护，让我们逃出认知的囚笼。 名人推荐 在《狡猾的情感》一书中，埃亚尔•温特向我们展示了我们有时希望自己不曾拥有的情感，如愤怒和嫉妒，也有其出人意料的用处。读完此书，你生气肯定不会见少，但会更加了解影响你情感的重点。 ——《怪诞行为学》作者 丹•艾瑞里 埃亚尔•温特的《狡猾的情感》汇集了自然选择理论、近 30 年来有关选择和决策的大部分研究——这些研究既超越又补充和佐证了“理性选择”——并关注和认可了“情感”在选择动机中所起到的作用。你可能——和我一样——熟知其中的部分乃至大部分理论，但其中仍然有许多你不了解的理论，足以令本书成为你的一笔财富。而且，本书读起来也妙趣横生！ ——诺贝尔经济学奖得者 汤姆•谢林 很高兴能跟随埃亚尔•温特，探寻不合逻辑的情感所蕴含的深层逻辑，并在其帮助下，认识到非理性行为的合理性。 ——诺贝尔经济学奖得主 罗杰•梅尔森 和西格蒙德•弗洛伊德相似，埃亚尔•温特也知道，了解人类行为，需要倾听和观察，而非贴标签、分门别类。但有一点弗洛伊德不知道：用经济理论的严谨语言阐述他的发现竟会如此发人深省、令人称奇、激动人心。 ——诺贝尔经济学奖得主 罗伯特•卢卡斯 很多人以为情感与理性思考的范畴向来互不沾边。但这部引人入胜的作品证明，他们错了：情感对理性决策起了重要作用。《狡猾的情感》向我们展示了前因后果。 ——哈佛大学前任校长及美国财政部前任部长 劳伦斯•萨默斯 我们习惯性地认为愤怒、爱、侮辱等情感是非理性的。埃亚尔•温特在自己的新书中，解释了为何这些情感其实非常理性，并且实现了重要功能。这些功能往往能促进我们每个人最切身的利益。这是一部十分重要、妙趣横生、令人信服的著作。 ——诺贝尔经济学奖得主 罗伯特•奥曼 埃亚尔•温特以引人入胜的笔触阐述行为与情感的科学，解释了情感为何及如何让我们变得更加聪明，并对了解人类进化过程中的理性行为与互动起到了核心作用。而这一过程无法捉摸，是自我意识所无法获知的。 ——诺贝尔经济学奖得主 弗农•史密斯 埃亚尔•温特这部轻松活泼的指南书解释了何时让情感支配理智是完全合乎理性的及其背后的原因，既令人耳目一新，又构思巧妙。温特教授带读者简要领略了方兴未艾的实验经济学领域，在其中表明理智与情感相互补充，而非截然相反，并对反歧视运动和阿以冲突等热点问题提出了耐人寻味的见解，以此证明了自己的观点。读过《狡猾的情感》，你不仅会觉得自己智慧见长，也会更加乐观向上。 ——《美丽心灵》作者 西尔维娅•娜萨 埃亚尔•温特，作为一名知名博弈论学者和行为经济学家，带着同情心与同理心，记述理性与情感。 ——诺贝尔经济学奖得主阿尔文•罗思 人们往往认为感性和理性是截然相反的两极。但埃亚尔•温特——一位杰出的博弈论学者和经济学家——令人信服地证明，情感其实可以促进理性行为。他的著作读来津津有味。 ——诺贝尔经济学奖得主埃里克•马斯金 埃亚尔•温特的著作令人钦佩地结合了近年来重要的社会和个人行为研究及其对经济行为的意义。他清晰无误地说明了较为传统的理性分析何以仍然是论述的重要一部分，但决不可止乎于此。他的阐述轻松活泼、很口语化，却不失严谨。他从家人口中听说的故事与引用文献共同成文而无龃龉。他本人对这些文献则做出过重要贡献。 ——诺贝尔经济学奖得主肯尼斯•阿罗 《狡猾的情感》让社会性内容回归社会科学领域。事实上，博弈论有感性的一面，而温特展示了表达并了解自身及周围人的情感何以会帮助你成为更加优秀的战略家。是足智多谋还是愁肠百结，全看你自己。 ——耶鲁大学管理学院密尔顿•施泰因巴赫教授 及 《妙趣横生博弈论》作者巴里•奈尔伯夫 这是一部非常难得的著作，普通读者随便翻到哪一页，都可以找到有意思的内容……对于普通读者来说，《狡猾的情感》介绍了以情感影响行动的积极方式，是一段引人入胜的阅读体验。对于那些担心自己的情感会偶尔战胜“高级官能”的人来说，这也是一方有益的镇痛剂。 ——《金融时报》 见解深刻，引人入胜。 ——《成功》杂志 大量引用了精彩的研究和个人轶事，生动活泼、通俗易懂的作品。 ——《柯克斯书评》 《狡猾的情感》对支配我们抉择的许多因素提出了许多深刻的见解，至少我们可以在其帮助下，通过内在的理性基础理解自己的情感。 ——《出版人周刊》

《决策心理学》作者重视进化论范式从适应性角度对决策现象作出的理解，并尝试以这种视角研究情绪与决策的关系、直觉决策的机制等。此外，还介绍了决策风格、群体决策等方面的内容。人类的一切行为都是决策的结果，关于决策心理学的研究日趋成为一个热点。《决策心理学》从行为层面解读了人类的判断与决策，尤其是经济领域的风险决策，较为详尽、系统地介绍了决策研究三种范式(标准化、描述性、进化论)的理论前提、基本假设、理论主张及其经验事实，尤其探讨了描述性决策和进化论范式的决策研究，从感知觉、记忆、思维、情感等多个侧面分析了判断与决策现象的规律、特点及其形成机制。

our modern world, even though it was appropriate to older, simpler times. Working with imagination and often hilarious computer simulations, Dietrich Dorner provides a compass for intelligent planning and decision-making that can sharpen the skills of managers and policy-makers everywhere.

现实生活中，直觉、第一印象和迅速决断在很多方面都有用武之地，但是当问题涉及金钱时，切勿相信它们！事实证明，无论是选择股票还是挑选共同基金，相信直觉无疑是一场灾难。本书将告诉你为什么直觉是你最大的敌人，并教你如何打败它！现代投资组合理论之父，诺贝尔经济学奖得主 哈里•马科维茨 隆重推荐。 美国顶级行为金融学专家为你解读投资的制胜之道！告诉你：直觉，何时该听信它？何时又该弃之不理？