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优衣库这样卖衣服,不服也得服!
便宜的服装不一定卖得出去,那么有一定的价值的高价服装就能卖出去了吗?未必。现在不是泡沫经济时代,当时那种消费热潮是一去不复返了。现在是“必须既有价值,又要便宜。”这样才能卖得出去。“有原因的便宜”不过只是卖座的先决条件。从结论看,今日的优衣库之所以广受支持,其内在因素,是“新市场的创造”。 柳井正并不认为商品本身具有多大的吸引力。他认为决定购买的关键反而是商品的形象或是各种信息的价值,“不断向外主动发送信息”才是今后的服装销售企业的要点。所以在柳井眼中,“服装就是信息”。 H&M与Forever21的“购买动机”几乎只有一条,那就是“短时间的时髦”。而优衣库的需求还多了“日常生活”这一层。因此优衣库的市场规模能呈几何级数扩大。优衣库巧妙利用了大环境的“劣势”,创造出了对自己有利的局势。在这样的市场中,“卖方导向”的传统战略已成过去了。那么市场要求的究竟是什么呢?答案自然是优先买方的立场与需求,服务于消费者,即“消费者导向”战略。 揭开日本首富柳井正的“逆市场销售法”和优衣库叫人不得不服的服装销售经营秘诀。 -
认识商业(插图修订第10版)
指导实用商业技能 立足多变商业世界 全球300万人选用的商业入门书 ................... ※编辑推荐※ ★包罗万象 - 从经济环境到企业管理,从人力资源到营销财务,涵盖商业的方方面面 ★案例丰富 - 每个知识点都配有专 栏案例,紧贴时代,帮助读者了解商业实战 ★图文并茂 - 100余张图表,200余张照片穿插全书,增强了全书的可读性 ................... ※内容简介※ 《认识商业》是美国高校采用量最大的商业入门教科书。出版三十年来,历经九次修订,长销不衰,被全球几百所大专院校列为企业管理课程必选教材。作者通过各种渠道大量征集师生及商业人士的反馈意见,以一线教学实践检验本书的内容与结构,不断更新具有时代特色的新内容,将本书打造为一部动态式的教学讲义。 本书包罗商业万象,内容涵盖了商业环境、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、融资等方方面面,引领读者全面掌握商业运作的相关知识。文中穿插了丰富的专栏和图片,以全球众多企业和企业家的真实案例,深入浅出地介绍基本的商业原理。与之前的版本相比,新版《认识商业》更新并增添了许多有关商业新发展的时新课题,如金融危机、欧债危机、金砖四国的经济发展、社交媒体的商业运用等,为读者开拓了新的视野。 本书有助于学生全方位理解商业,规划自己的职业生涯;有助于创业者和职业经理人更清醒地认清机遇与风险,找准自己的定位。不论是尚在进修的莘莘学子,还是浮沉商海的企业人士,均可通过本书提高自己的商业竞争力。 ................... ※名人推荐※ 这是一本独特的教科书。它以全球化的视野,将经济学和管理学的经典理论融为一体,将理论和案例分析相结合,深入浅出,帮助我们理解全球时代市场经济的游戏规则和管理实践。 ——张维迎 从常识开始传授知识,这就是《认识商业》的作者们的写作原则……一部优秀的经济学或管理学(或管理经济学)教科书和它的教师,应当既讲授工具理性也讲授价值理性。 ——汪丁丁 其实这是一部教初入社会者如何与这个时代对接的图书。它按照一个刚踏出校门的大学生,从求职或立志创业开始,如何理解企业的原理与运作规则。与一般意义上的教材不同,本书抛弃了枯燥的理论与公式,以尽量干练的文字,和大量丰富的案例组合,完成了经济学意义上的商业普及教育。 ——吴晓波 作为一本入门教材,本书可以作为管理类商科本科生的初级必修教材,同样,也适用于那些希望了解最新的企业管理知识并渴望在自己的工作中取得成功的人士。不是每个人都必须成为企业管理领域的专家,但是我们必须对此有所了解,否则无法赶上当今商务活动迅速发展的步伐。 ——魏杰 -
亿万富翁专门学校
《亿万富翁专门学校》总结了众多世界知名亿万富翁的经验,教你像亿万富翁一样思考和理财。“我拼命地工作,怎么存款就不见涨?”“亿万富翁和普通人,到底哪里不同?”很多人都想成为亿万富翁,但是大部分人手里并没有多少财富。怎样才能真正致富? 专属你的事业和成功类型是什么?“亿万富翁型”大脑和“贫穷型”大脑有什么不同?使用贷款有什么秘诀?怎样用复利的魔法累积亿万财富?诸多成为亿万富翁必须了解的问题,书中一一给出了独到实用的答案。《亿万富翁专门学校》作者正是运用这些技巧,逐渐实现自己成为亿万富翁的梦想。要想致富,首先要了解这些你之前根本不知道的诀窍。相信读了《亿万富翁专门学校》,就是你 的开始! -
女性创业
本书是献给女性创业者最好的礼物,它将使她们有胆量对大企业说:“谢了,但我要自己干。” ——吉姆·柯林斯 《从优秀到卓越》作者,《基业长青》的合作者 “纵使是在21世纪, 在地球上的大部分地区,仍然有一半的聪明人(指女性)被系统性地剥夺了担当要职的权利。创业精神是关于经营和实际业绩的,与性别无关;这本书是献给女性创业者的最好礼物,使她们有胆量对大企业说:‘谢了,但我要为自己干。’” -—Jim Collins《从优秀到卓越》作者,《企业长青》的合作者 “《女性创业》充满了智慧与灵感,对于力图发展新企业的女性是一本重要的书。本书优秀的作者们所提供的信息、洞察力和建议,将会教育、鼓舞并激励志向远大的女性们成为成功的企业家。” —— Laura Tyson伦敦商学院院长 “在当今时代,女性创办企业的速度快于男性。对于风险投资人来说,在指导、培训女性成为风险投资人、企业主、技术专家、企业家和政府领导人方面采取积极的行动是大势所趋。《女性创业》不仅为人们嗯响了闹铃,它还为这个长期以来被忽视的项目设立了路标。” —— Mark Heesen美国风险投资协会总裁 “《女性创业》详细说明了企业家创业中面临的障碍,揭穿了创业背后的隐秘——它是女性跨入创业之途的完美路标。” —— Kay Koplovitz USA Networks创始人、前主席 -
会计学院对面的奶茶店
《会计学院对面的奶茶店》讲述了一位智勇双全的大姐成功创业的故事—她如何从一名普通的公司职员成为奶茶店的老板,并通过开发奶茶以及有效的市场推广,再借 助所学到的重要会计学原理,进而成为繁华闹市中奶茶一条街的“大姐大”。 -
合伙人
《合伙人》内容为:三个在美国留学的中国年轻人,凭借着他们的执著和智慧,在风险投资的支持下,归国创业,把一个课堂作业变成了一个知名的跨国软件企业。在这个过程中,人性的优缺点得到了充分的体现,并最终导致了不同人物截然不同的命运结局。本文以这个刚刚发生的故事为背景,真实再现了海外留学生的生活、归国创业的曲折、与资本方智慧的较量、纵横商海的技巧,以及人与人之间的信任与背叛。 本文在创作结束后,由于其内容真实、故事精彩、语言犀利,得到广泛流传,深受好评,使包括海外留学生、怀揣创业梦想的创业者、公司管理层及投资人等各层面读者群能够从不同视角来深度了解留学、创业、公司管理。被留学生称为“归国创业宝典”;被创业者称为“创业秘籍”;更被职场高管称为“职场必读”,并得到中国作协副主席叶辛推荐:“有了信任,也就有了行动的力量。”