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博恩·崔西销售圣经
《博恩·崔西销售圣经》共分为十章,分别为:第一章 销售中的心理学;第二章 挖掘自身的最大潜能;第三章 进行个人发展规划;第四章 认清销售的本质;第五章 销售这门职业;第六章 刺激人们购买;第七章 影响购买决定;第八章 开发潜在客户;第九章 怎样做有力的销售陈述;第十章 结束交易:成功就差这一步。 -
销售中的心理学
畅销书《销售中的心理学》再度袭来。多拿订单,提高业绩可以说是每个销售人员的心愿。然而,在实际工作中,不少销售人员付出了辛苦,却收效甚微。其实,与客户打交道的过程就是攻心的过程。作为销售人员,不要畏惧客户,也不要担心自己搞不定,只要能把握客户的心理,与其结成心理同盟,那订单就是唾手可得的了。 本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析,旨在指导销售人员学会正确认识自我,提高心理素质,运用心理学的知识看透客户的内心,更好地促进销售工作,实现成功销售。