科学的广告

【美】克劳德·霍普金斯

文化

外国文学 营销 广告

2019-6-1

上海文化出版社

内容简介

现代广告奠基人的思想精粹文案写作人必读的传世之作

*这本书如果不读7遍,任何人不能去做广告!

——大卫·奥格威

*奥美员工7本必读书首选

*此书畅销96年,美国172所高校广告学专业学生必读书首选

本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹,全书分为21章,每章一个主题,

句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务,他的广告更加关注人性的

那一面,关注大众消费者的真正心态;注重实效,注意区分广告和文学的区别。他

在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等,

都是围绕广告的效果来进行的。

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热门评论
  • Aioy的评论
    先看自传再看正文比较顺畅,内容有些重合;其实很多例子在互联网时代不再适用,以及其中的基本法则“广告是为了销售,且要有数据支撑”更加适合新品牌的推广。
  • 芝士倍儿有劲er的评论
    经过实践打磨的方法,有启发意义。但囿于时代与国情,很多方法要再琢磨。如果拿到现在用的话,方法应当写得更具体才好。这本书“我的广告生涯”部分在后面。
  • 落叶的评论
    一本是《科学的广告》,一本是作者的自传。《科学的广告》这本是作业对自己工作的总结,相比之下我更喜欢作者的自传。无论是两者哪种内容,都还是蛮有收获的,比如“试用”要怎么发放更有效果,要为顾客考虑服务不顾而不是想着告诉顾客“来买我吧,别买别人的”。回头我也要根据从书上学来的内容,好好的推广推广我自己烘焙的咖啡豆和挂耳咖啡。
  • Juniper的评论
    95%的都是普通消费者,成功的广告销售来源于对普通人的了解和热情,翻译有点不流畅。
  • Acelin理绪的评论
    广告行业值得一读,一百年前的书到现在也没显得多过时就已经显出作者的本事了
  • 紫小月的评论
    对广告有了一点不一样的认识
  • 龙云说的评论
    一百年前的广告经验总结,还是挺有意思的,善于总结,有大的视野和胸怀。
  • 1968金鹏远的评论
    永不过时
  • suelence的评论
    将近百年前的书。
  • Madeline的评论
    补标,了解广告的第一本书。