掌控谈话

[美] Chris Voss / [美] Tahl Raz

生活

成长

2018-10-1

北京联合出版公司

目录
第一章 新规则
第二章 重复对方的话
第三章 体会他人痛苦,不如把他们的痛苦“标注”出来
第四章 小心“是”——掌控“不”
第五章 得到一句话,瞬间改变谈判
第六章 扭转现实
第七章 制造控制的幻觉
第八章 确保执行
第九章 互利原则 极端预设点
第十章 找到“黑天鹅”
致谢
附录:准备一页纸的谈判清单
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内容简介

国际危机谈判专家、谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯全面总结了20余年的实战经验。他将从生死一线的实际案例中总结出的谈话技巧和策略倾囊相授:从战胜哈佛大学教授的10条谈话技巧,到浓缩到1页纸的精华版谈话清单,都在这本书中。

学会这些策略和技巧,你可以掌握谈话的主动权。本书实现了从实践到理论再到实践的两次飞跃。从生死一线的实战谈判入手,引出掌控谈话的策略和技巧,最终又落实到每个人日常生活中的真实场景。说服前领导同意调岗、让老板心甘情愿为你加薪、以什么都不用做的方式拿到最优价格……生活本身就是一场又一场谈话,需要我们全力以赴。

本书的谈话技巧定能祝你成功,作者克里斯·沃斯创造出任何时刻都有效的语言模式。

掌控谈话,才能掌控人生。没看这本书之前,千万别开口!

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热门评论
  • 潘允嫒的评论
    独孤九剑 1.重复对方所说的话 2.用深夜电台主持人的声音 3.标注对方的痛苦 4.拔刺 5.谈判当中要让对方说不 6.引导对方说出“你说得对” 7.用校准问题制造控制的幻觉 8.谈判价格的技巧(精确到个位数) 9.确保执行,发现撒谎者(7语言--38语调--55肢体和表情 )
  • 丸子(^.^)v的评论
    原来不太看得起这些 现在发现 好像书里讲的 跟我老板实践的一模一样 也就是从我现在的位置 到我老板的位置 中间横着这么一本书 = =
  • 浮光若英的评论
    非常实用的各类谈判技巧,我看的时候总会联想到考心理咨询师时候看过的教材内容。心理学啊,真的很有意思。
  • 沙栗的评论
    这本书非常实用,很值得仔细琢磨,另外可能中西思维习惯的关系,在实际运用的时候需要一些变通吧。嗯,不管怎么说,要学以致用,在今后的生活中要实践起来。
  • R.奔奔的评论
    Emm…反正我肯定是不能每天用深夜电台的嗓音跟人说话
  • stina525的评论
    讲的絮絮叨叨的,亮点也有。
  • frank78的评论
    使用深夜电台主持人的声音--开口先说对不起--重复对方 的话--至少沉默4秒--重复以上
  • Sixmo.Kaiser的评论
    思考快与慢的案例集,比沃顿谈判课要好
  • 一己悲喜的评论
    #书单134#2018~65 独孤九剑 1.重复对方所说的话 2.用深夜电台主持人的声音 3.标注对方的痛苦 4.拔刺 5.谈判当中要让对方说不 6.引导对方说出“你说得对” 7.用校准问题制造控制的幻觉 8.谈判价格的技巧(精确到个位数) 9.确保执行,发现撒谎者(7语言--38语调--55肢体和表情 )
  • lockey的评论
    结合生活中的所见所闻,能更好的理解这本书的精髓