那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了

[日]河濑和幸

生活

职场 营销

2016-11-1

北京文通天下图书有限公司

目录
前言 我那些舍不得一个人独享的销售哲学
1. 从一无所有到连续八年全国销售冠军 /003
2. 百货大亨的“扫除哲学”启发了我的销售哲学 /013
3. 我那些舍不得一个人独享的销售技巧 /015
第一章 顾客买东西时是如何思考的?
1. 你不是顾客,所以才要了解顾客是怎么想的 /031
2. 购买行为分为五段,每一段的方法都不同 /033
第二章 为什么顾客总是躲着你走?
1. 要吸引顾客,而不是招揽顾客 /043
2.“欢迎光临”是让顾客逃开的咒语 /045
3. 换一种问好方式,顾客就肯停留 /050
4. 有时候你必须装作很忙的样子 /059
5. 两秒内把卖点讲清楚 /063
6. 瞬间抓住顾客的三种技巧 /065
7. 购物篮“搭讪法” /066
8. 没人愿意接又大又蠢的传单 /071
9. 客流移动方向决定了你的销售方法 /080
10.“Z”字形、“微乱”摆货法 / 084
第三章  你说的都是套路,顾客为什么要听?
1. 顾客并不知道自己要什么,你要替他发现 /091
2. 会讲故事,顾客就能一直听你说 /093
3.让顾客相信每一件商品都是艺术品 /096
4. 一图胜千言,有图有真相 /098
5. 只要顾客愿意拿起来,成功率就会大增 /104
6. 你想说什么不重要,顾客想听什么才重要 /106
7. 销售员的说话之道:精简+ 节奏 /111
8. 重要的事情说三遍,每一遍都不能重复 /114
9. 商家做了那么多广告宣传,你要会用啊 /117
第四章 说得再多,顾客听进去的只是几个关键词
1. 强扭的瓜不甜,得让顾客心甘情愿掏钱 /127
2. 最后像“挤牙膏”一样适当刺激,推动顾客成交 /128
3. 顾客的犹豫都是因为你,教你三招让他们下定决心 /132
4. 顾客不信你说的,但会信其他顾客说的 /136
5. 顾客有纠结的权利,你有一锤定音的能力 /139
6. 标价牌心理暗示顾客 /142
第五章 说服的艺术不在于“说”,而在于“服”
1. 记录,是显示专业性的有效工具 /151
2. 只有被“上帝”看到的服务才是有效的付出 /154
3. 把头发扎起来,销售额就增加了20% /158
4. 声音很重要,但千万别用麦克风 /161
5. 你要相信,你自己就是顾客 /163
6. 交流传达的信息,70%在语言之外 /165
7. 好体力是做销售的本钱 /167
第六章 你的目标不是卖掉,而是卖光
1. 销售没有淡季 /175
2. 如何打造爆品 /177
3. 如何让购买变成疯狂购买 /180
4. 宣传用“长得好”的字画就能卖得好 /183
5. 投诉的顾客吃软不吃硬,得“以柔克刚” /186
后记 键山先生如是说:“只要坚持,一只筷子也能在一盘水中搅起漩涡。”
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内容简介

《那些人人都懂的销售技巧,你就别再用了》是一本接地气的销售实操手册。

“欢迎光临!想要点什么?有什么需要我帮您的吗?喜欢的话,可以看一看……这已经是打过折的价格了,不过你是第一个顾客,我再给您便宜点吧……”大多数销售人员都会这么说,然而这些都是套路,消费者早就不吃这一套了。销售大王河濑和幸用十五年的经验告诉你:

●如何吸引顾客,而不是招揽顾客。

●销售员的说话之道:精简+节奏。

●怎样讲故事,顾客才会听;如何提问,顾客才会说?

●顾客纠结时,如何一锤定音?

●怎样让你的服务和付出被顾客看到并认可。

本书讲究实效,贴近日常销售工作,以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧,使读者做到举一反三,购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王那些99%的人都不会用的销售技巧,帮你突破销售瓶颈,让你的业绩翻5倍!

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热门评论
  • 虾酱吐司的评论
    日本人做事太细致 所以本书也不免过于细节不太宏观
  • 笨zhu的评论
    都是卖场销售实践的干货,很有价值,作者对消费者的心理把握得相当准!
  • 弁財天的评论
    实物销售类的一些小细节注意事项
  • 23.的评论
    对销售有了新的理解
  • 的评论
    卖场技巧的确多
  • 奇异果最开心的评论
    想起曾经做销售的日子
  • 涓涓涓的评论
    实用,为销售方式提供了挺好的思路,是教人们如何去做的,而不是一味说教那种
  • Angela的评论
    对零售业的营业员来说,很实用的一本书。
  • 陈如如的评论
    实体销售还是有可借鉴的
  • 漫步边缘的评论
    店面销售宝典,浅显易懂。不过很强的地域性,产品想畅销,质量首先要过硬吧!