争论与说服

[美] 大卫·麦克雷尼

文化

心理学

2024-7

湖南科学技术出版社

目录
前言
1 后真相
2 深度游说
3 袜子和洞洞鞋
4 失调
5 韦斯特伯勒
6 真相的部落性
7 争论
8 说服
9 街头认识论
10 社会变革
尾声
致谢
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内容简介

为什么有人相信地球是平的?为什么有人不信任疫苗?为什么你觉得证据确凿的事情却总有人不相信?

在后真相时代,人们似乎无法做到理性地讨论问题。网络上的相互攻击和谩骂日益常见,而在日常生活中,我们甚至难以跟亲近的人对话。

面对争论,我们该如何改变别人的想法?

知名作家大卫·麦克雷尼通过引人入胜的真实故事,结合心理学家、神经科学家的最新研究,揭秘了人类思维的局限性、群体思维的力量以及深度说服的策略和效果,让我们既能了解人类观念的改变如何促进社会变革,又能学会如何改变我们所关心的人的想法,而不损害关系本身。

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热门评论
  • 於篱的评论
    第一次真正在一本理性的书里感受到浪漫,这让阅读变得轻松有趣起来。相比于“争”这本书更多是在讨论“论”,分析人类大脑是如何处理信息形成观念,以及思想为什么可以被改变。“我想生活在一个人人相信真实事物的世界里。但我意识到,用嘲笑、愤怒或指责来纠正他人的错误,并不能真正帮助他人。我们都在一条船上。我们只是在寻找理由来支持我们既定的观点。”“对自己所相信的事物保持认知谦卑。”
  • 陆钓雪de飘飘的评论
    托马斯·库恩在其著作《科学革命的结构》中指出,布鲁纳和波兹曼的实验完美地说明了思想是如何改变的,不仅限于科学领域,在其他领域同样适用。起初,颜色有误的纸牌是不可见的。但是,当异常现象多到无法忽视,人们便试图将其纳入现有模型中。他们认为,这些纸牌处于某种感知的中间地带,既不完全是红的,也不完全是黑的。当同化失败后,他们的大脑不得不妥协,并刨造出一个新的感知类别:被篡改成另一种颜色的纸牌。当我们第一次怀疑自己可能错了,当预期与经验不符,我们会本能地感到不适,并试图运用我们已有的现实模型,来抵制适应新...
  • 山里小米的评论
    这本书跟一般的逻辑与表达的书完全不一样,有很多神经科学的机制,其实对我来说有些部分晦涩难懂,但能看懂的部分,我觉得比一般的逻辑书更形象,很开拓思路,也很实操。
  • 呱呱天使的评论
    一本积极的书,告诉我们改变自己或者别人的思想是有可能的。“所有的说服都是自我说服。人们接受或拒绝改变思想,往往是出于自身的欲望、动机和内在矛盾。如果在争论时更专注于这些因素,就更容易改变人们的思想。”
  • 这个不错没踩雷的评论
    从第一页起就令人放不下的书。人人都说这是个立场极化的时代,但我自己的经历告诉我,人们确实在某些情况下会彻底改变自己的立场,我就有过一些很大的转变。这本科普著作没有给出确凿的答案,但足以引发我们的思考。
  • xingfuyxh的评论
    我特别喜欢书中关于深度说服的策略和效果的阐述。有效的说服不仅仅是言辞的堆砌,而是要有对人性、情感和心理的深刻理解。在争论中,我们常常被情绪所左右,忘记了与对方建立连接的重要性。而真正的同理心,能够让我们更好地理解对方的立场和感受,从而找到双方都能接受的解决方案。这本书让我受益匪浅。
  • drunkstories的评论
    原来我们都仍然生活中部落中。
  • 飘飘de陆钓雪的评论
    “为什么社交媒体让人感觉像是灵魂的毒药?——网络争论看似经过反复的思考和探讨,但如果人们与基本的群体动态及外部观点相隔绝,个人其实只是在与自己争论。”而群体极化定律也一定程度解释了为什么网络争论通常会愈演愈烈:“共享态度的群体往往会随着时间的推移变得更加坚定和极端化。这是因为,当我们以为自己是中立的、客观的,却发现群体中的其他人持有更极端的立场时,我们意识到,为了保持中立,我们必须将自己的态度朝极端方向转变。作为回应,那些希望持有极端立场的人也会进一步朝更极端的方向转变,以远离中立立场。这种相互比较...
  • 韧勉的评论
    本书作者麦克雷尼指出在争论中说服他人时,应当将信念定义为我们认为真实的命题。你越有信心,就越直观地认为某个信息与事实相符。相反,你越没有信心,就越认为某个信息是谬误。相对而言,态度是一种评价光谱,包含从积极到消极的一切情感,在我们思考任何事物时都会产生。对于任何可以归类的事物,我们会评估它们的价值或重要性,而这种评估取决于态度对象显著时所引发的积极或消极情感。这些情感会让我们对态度对象产生吸引或排斥的感觉,进而影响我们的动机。最重要的是,态度是多元的。总的来说,信念和态度共同构成了我们的价值观。
  • 格野的评论
    没有永远的敌人,只有永远的利益,要懂得站在对方的立场上思考问题。