赞誉 序 微商先遣图 前言　微商，因连接而美 第1章 重新认识微商　∥ 1 1.1　微商的8大错误认识　∥ 1 1.1.1　 微商=刷屏卖货　∥ 2 1.1.2　 微商=代理　∥ 4 1.1.3　 微商=商　∥ 6 1.1.4　 微商=囤货　∥ 7 1.1.5　 微商=微信　∥ 8 1.1.6　 微商=粉丝经济　∥ 9 1.1.7　 微商=没有保障　∥ 9 1.1.8　 微商=以假乱真　∥ 10 1.2　微商的4大特点　∥ 11 1.2.1　去中心化　∥ 11 1.2.2　去流量化　∥ 11 1.2.3　去品牌化　∥ 12 1.2.4　社交属性　∥ 12 1.3　微商的5大特性　∥ 13 1.3.1　深度营销　∥ 13 1.3.2　信任管理　∥ 14 1.3.3　圈层　∥ 14 1.3.4　直复营销　∥ 15 1.3.5　体验经济　∥ 15 1.4　微商的7大商业价值　∥ 16 1.4.1　 门槛低下　∥ 16 1.4.2　裂变　∥ 17 1.4.3　主动式营销　∥ 18 1.4.4　 信任成交　∥ 19 1.4.5　 交易方便　∥ 19 1.4.6　传播快　∥ 20 1.4.7　转化率高　∥ 21 1.5　微商的9大商业模式　∥ 21 1.5.1　微商B2C模式　∥ 22 1.5.2　微商C2B模式　∥ 22 1.5.3　微商C2C模式　∥ 22 1.5.4　微商O2O模式　∥ 23 1.5.5　直销模式　∥ 24 1.5.6　电购微商模式　∥ 25 1.5.7　社会化分销模式　∥ 25 1.5.8　微商F2C模式　∥ 26 1.5.9　混合模式　∥ 26 1.6　微商赚钱的7大模式　∥ 27 第2章 微商思维：赢在微商　∥ 30 2.1　微商生态的6大特点　∥ 30 2.1.1　品牌人格化　∥ 30 2.1.2　品类非标化　∥ 33 2.1.3　产品平台化　∥ 34 2.1.4　 渠道多维化　∥ 34 2.1.5　营销人人化　∥ 36 2.1.6　营销本地化　∥ 37 2.2　微商思维的8大核心　∥ 38 2.2.1　产品思维　∥ 38 2.2.2　社交思维　∥ 40 2.2.3　信任经济　∥ 42 2.2.4　分享思维　∥ 43 2.2.5　媒体思维　∥ 45 2.2.6　团队思维　∥ 47 2.2.7　圈子思维　∥ 49 2.2.8　存量思维　∥ 49 2.3　微商思维的5大表现形式　∥ 49 2.3.1　自媒体　∥ 50 2.3.2　社群经济模式　∥ 53 2.3.3　朋友圈　∥ 54 2.3.4　微信公众平台　∥ 55 2.3.5　社会化营销　∥ 55 第3章 微商3分钟速成秘诀　∥ 57 3.1　一分钟学会朋友圈装修　∥ 57 3.1.1　个人微信号取名技巧　∥ 57 3.1.2　微信头像设置法则　∥ 59 3.1.3　微信号两大法则　∥ 60 3.1.4　个性签名　∥ 60 3.1.5　朋友圈封面　∥ 61 3.2　一分钟学会微商朋友圈运营技巧　∥ 61 3.2.1　微商内容引人入胜的11个法则　∥ 62 3.2.2　朋友圈用词6大技巧　∥ 65 3.2.3　微商发图的5大法则　∥ 66 3.2.4　微商内容发布的黄金时段　∥ 68 3.2.5　轻松制作朋友圈中的九宫格图片　∥ 69 3.2.6　善用微信群发助手　∥ 69 3.2.7　利用微信备注功能对用户进行分组管理　∥ 69 3.3　一分钟学会加粉的13种简易技巧　∥ 69 3.4　玩“赚”微商的布局及规划　∥ 71 3.4.1　微商自我定位的6大技巧　∥ 71 3.4.2　微商选品的7大技巧　∥ 73 第4章 微商增粉速成秘籍—涨不停的粉丝　∥ 76 4.1　文库式引流　∥ 76 4.1.1　百度文库引流的7大技巧　∥ 76 4.1.2　豆瓣引流的5大技巧　∥ 79 4.1.3　豆丁引流的4大技巧　∥ 82 4.1.4　百度经验引流的3大技巧　∥ 84 4.1.5　电子书引流的3大技巧　∥ 84 4.1.6　云存储引流的3大技巧　∥ 86 4.2　问答式引流　∥ 87 4.2.1　百度问答及其他问答技巧　∥ 88 4.2.2　好搜谈谈　∥ 90 4.2.3　知乎引流的6大技巧　∥ 91 4.3　搜索式引流　∥ 93 4.3.1　结合百度搜索风云榜造软文　∥ 93 4.3.2　微信头条　∥ 94 4.3.3　微信搜索　∥ 98 4.3.4　百度图片搜索　∥ 101 4.3.5　微博搜索的3大技巧　∥ 102 4.3.6　QQ空间搜索　∥ 107 4.4　交友式引流　∥ 107 4.4.1　QQ引流的方法　∥ 107 4.4.2　QQ群推广的15种方法　∥ 109 4.4.3　朋友网　∥ 113 4.4.4　QQ空间引流30招　∥ 115 4.4.5　微博增加粉丝　∥ 119 4.5　分类信息引流　∥ 122 4.6　APP引流　∥ 125 4.6.1　社交类APP引流　∥ 125 4.6.2　购物类APP引流　∥ 127 4.6.3　电台类APP引流　∥ 131 4.6.4　女性工具APP　∥ 135 4.7　媒体系平台类　∥ 137 4.8　贴吧及论坛　∥ 139 4.8.1　百度贴吧　∥ 140 4.8.2　论坛引流　∥ 141 4.9　微视频营销　∥ 144 4.10　微信导航站　∥ 148 4.11　展示性引流　∥ 150 4.12　微信引流　∥ 151 4.13　阿里系引流　∥ 152 第5章 微商自动成交密码　∥ 154 5.1　微商产品销售密码　∥ 154 5.1.1　微商产品销售规划　∥ 154 5.1.2　微商市场调研的5大技巧　∥ 157 5.1.3　微商产品销售的11个步骤　∥ 158 5.1.4　微商打造信度任的5大法则　∥ 160 5.1.5　微商利润最大化营销法则 　∥ 162 5.2　微商自动成交技巧　∥ 166 5.2.1　微商自动成交的7大秘诀　∥ 167 5.2.2　微商快速成交的7大步骤　∥ 171 5.2.3　新手成交第一单的5大技巧　∥ 175 5.2.4　微商成交失败的核心因素　∥ 176 5.3　朋友圈消费行为学　∥ 178 5.4　微商成交倍增的方法　∥ 181 5.4.1　微信客户转化率的5大要素　∥ 181 5.4.2　微商提升传播率的3大要点　∥ 184 5.4.3　微商广告成交的5大技巧　∥ 185 5.4.4　微商转介绍业绩倍增的6大技巧　∥ 189 5.5　微商快速成交话术手册　∥ 191 5.5.1　微商成交话术规划的5大技巧　∥ 192 5.5.2　微商成交话术实战手册　∥ 193 5.6　微商不成交破冰术　∥ 195 5.6.1　微商“考虑”成交的10大技巧　∥ 195 5.6.2　微商“嫌贵”成交的4大技巧　∥ 198 5.6.3　微商“便宜”成交的8大技巧　∥ 200 5.6.4　微商“不要”成交的12大技巧　∥ 202 第6章 微商代理与分销技巧　∥ 207 6.1　微商代理，这么做才赚钱　∥ 207 6.1.1　微商代理的7大模式　∥ 207 6.1.2　微商代理层级设置4大技巧　∥ 209 6.1.3　微商代理的10大误区　∥ 212 6.2　微商招代理的技巧　∥ 214 6.2.1　微商招代理的步骤　∥ 214 6.2.2　微商代理产品的3大原则　∥ 215 6.2.3　新手微商选团队的5大技巧　∥ 215 6.2.4　新手微商招代理的6大技巧　∥ 216 6.2.5　企业微商招代理的8大技巧　∥ 219 6.3　微商代理成功的法则　∥ 220 6.3.1　微商代理成功的6大法则　∥ 220 6.3.2　微商代理管理4大法则　∥ 222 6.4　微信分销的核心：激活用户　∥ 223 第7章 解密微商团队管理要诀　∥ 230 7.1　微商团队管理基本功　∥ 230 7.1.1　微商团队规划　∥ 230 7.1.2　微商团队防止逆向选择的技巧　∥ 237 7.1.3　微商团队员工冲突的解决方案　∥ 240 7.1.4　微商团队消极的解决方案　∥ 243 7.1.5　如何防止代理自己做品牌　∥ 245 7.1.6　微商团队业绩下滑的7大因素　∥ 246 7.2　微商团队管理的6大难点　∥ 248 7.3　建设微商高效团队的7大技巧　∥ 249 7.4　微商团队运营的核心　∥ 252 7.4.1　团队运营的3大劣习　∥ 252 7.4.2　四个运营核心　∥ 253 第8章 如何成为微品牌创始人　∥ 255 8.1　微品牌　∥ 255 8.1.1　微品牌的3大价值　∥ 255 8.1.2　微品牌产品炼金术　∥ 256 8.1.3　微商创始人MPS原则　∥ 258 8.2　微商自明星修炼术　∥ 260 8.2.1　微商自明星的3大类型　∥ 260 8.2.2　微商自明星成功的法则　∥ 261 8.2.3　微商创始人打造个人品牌的方法　∥ 264 8.2.4　公众人物打造个人品牌的方法　∥ 266 8.2.5　打造个人品牌的3大步骤　∥ 267 附录A　微信热号推荐　∥ 270