目录
第1部分 基本原理
第1章 决策视角
第2章 决策分析
第3章 行为决策论
第4章 博弈论
第6章 榆树之家
第7章 互斥谈判:基本问题
第8章 复杂因素介绍:不确定因素
第9章 复杂因素介绍:时间
第10章 拍卖和竞标
第3部分 双连整合谈判(双赢谈判)
第11章 模板设计
第12章 模板评估
第13章 模板分析(I)
第14章 模板分析(Ⅱ)
第15章 行为的现实性
第16章 非合作性谈判对手
第4部分 外部协助
第17章 通常的辅助与调停
第18章 仲裁:传统与非传统
第19章 何谓公平
第20章 并行谈判
第5部分 多边谈判
第21章 群体决策
第22章 一致意见
第23章 联合
第24章 投票
第25章 多元化群体
第26章 多边干预
第27章 社会困境
参考资料注释
译后记
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内容简介
作为一本经典名著,本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上,深入浅出,全面细致地讲解了输赢谈判,双赢谈判和多边谈判,从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外,本书涉猎论题广泛,对实践具有较强的指导意义,相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端,大至国与国之间的争论时,均会从中受益。
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