谈判分析

霍华德.雷法

文学

谈判 哈佛书架

2005-8

东北财经大学出版社

目录
第1部分 基本原理 第1章 决策视角 第2章 决策分析 第3章 行为决策论 第4章 博弈论 第6章 榆树之家 第7章 互斥谈判:基本问题 第8章 复杂因素介绍:不确定因素 第9章 复杂因素介绍:时间 第10章 拍卖和竞标 第3部分 双连整合谈判(双赢谈判) 第11章 模板设计 第12章 模板评估 第13章 模板分析(I) 第14章 模板分析(Ⅱ) 第15章 行为的现实性 第16章 非合作性谈判对手 第4部分 外部协助 第17章 通常的辅助与调停 第18章 仲裁:传统与非传统 第19章 何谓公平 第20章 并行谈判 第5部分 多边谈判 第21章 群体决策 第22章 一致意见 第23章 联合 第24章 投票 第25章 多元化群体 第26章 多边干预 第27章 社会困境 参考资料注释 译后记
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内容简介
作为一本经典名著,本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上,深入浅出,全面细致地讲解了输赢谈判,双赢谈判和多边谈判,从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外,本书涉猎论题广泛,对实践具有较强的指导意义,相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端,大至国与国之间的争论时,均会从中受益。
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    电子商务冷笑化:#我是美工-平台设计-网站设计-客服-营销人员-营运人员-主管人员-推广人员-项目经理-部门经理;我还是我自己。 我好牛的!当年学的;从事的工作如今都派上用场了#策划-PPT,表格-方案-PS-网页设计-客服-售后-商务谈判-推广-营销-数据分析……不要问我怎么这么牛,我都快不认识我自己。
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    我擅长谈判擅长分析擅长模仿擅长洗脑,我擅长搞定别人谈不下来的业务吹不下来的牛逼。可是我不擅长说服自己,我的念头是漂浮着的,我永远弄不清他们是怎么出现,但我知道只要出现了我就没办法改变它们。