可口可乐营销革命

塞尔希奥・齐曼

文学

营销 可口可乐 市场营销

2003-6-1

上海译文出版社

目录
序 第一部分 营销并不神秘 引言 冲破神秘的禁区 第一章 为什么营销?赚钱! 第二章 胸无大略,一事无成 第三章 营销是一门科学 第二部分 如何使销量与利润最大化 第四章 定位是把双刃剑 第五章 比尔・克林顿、戴安娜王妃、斋月与推销产品有关吗? 第六章 关于营销学,杰里・塞恩费尔德能教你什么? 第七章 哪里有鱼就在哪里下钩 第八章 不要停止对明天的思考 第三部分 麾下何人? 第九章 不能迷信人数 第十章 我喜欢广告公司――部分公司也喜欢我 结论 传统营销时代的结束
【展开】
内容简介
《可口可乐营销革命》并不是要讲可口可乐如何如何,但是它会涉及到许多可口可乐的案例,类似的案例可以用来解释和探讨营销的战略和战术。我和我的同事们正是运用这些战略战术,把一家像可口可乐这样的百年老店的销售额在5年内提高了50%,也就是说从100亿听提高到150亿听。我要向你讲述的并不仅仅是我们已经做了什么,更为重要的是,我要把我们如何给该品牌定位,宣传和振兴的一些原则向你们阐明。我们确实做了一些令人激动的和头晕目眩的广告,也搞了一些令人难忘的活动和惊人的刺激场面。但我们成功的秘诀在于,我们从来没有忘记我们的目标,那就是使更多的人购买更多的可口可乐,让公司能取更多的金钱。在此同一期间,可口可乐的市场价值从400亿美元跃升到了1600亿美元。 我也会向你讲述“新可乐事件”,并会告诉你为什么这是一个巨大的成功。诚然,我们的营销活动在重推广古典型可乐之前,持续了仅仅77天,浪费了数以“吨”计的金钱并引起了公众的愤怒。但是,我认为“新可乐”实际上很成功,因为它复兴了可口可乐的品牌,并重把公众的注意力引向了可乐。虽然它没有按照我们的原计划发展,但是,我们也达到了我们的目的,即改变了消费者和品牌之间基本对话的模式。改变这种模式是你在本书中要多次看到的一个概念。这样的例子你不仅在软件饮料界会看到,而且在计算机业、航空业、洗涤用品业、旅游鞋业以及所有产品类的行业都会有类似的情况。 …… 总的说来,我想向诸位传输这样一个信息,即市场营销员们已经忘记但应该记住的东西,营销必须能把商品卖出去。营销并不是创造一个形象。形象的树立只是意味着人家知道你、认识你,但是,这并不一定会让人家购买你的产品。营销也并不是要制作哗众取宠的广告。它是要通过方案,促销活动、广告等诸多活动达到实际效果,即要使人们相信他们应该购买你的产品。对快餐店来说即是食物的消费,对航空公司来说即是载客率。它们都需要利润,这才是它们的最终目的。
【展开】
下载说明

1、追日是作者栎年创作的原创作品,下载链接均为网友上传的的网盘链接!

2、相识电子书提供优质免费的txt、pdf等下载链接,所有电子书均为完整版!

下载链接
热门评论
  • 夫妻影评吧的评论
    今天我们收到在网上订的图书13本。《可口可乐营销革命》《你的误区:如何摆脱负面思维掌控你的生活》《妖非妖:神话中另类人物的前世今生》《真理的意义:实用主义续集》《资本主义3.0》《大历史的边角料》《武夫当权:军阀集团的游戏规则》《中国神话研究初探》《华尔街的86个弥天谎言》
  • Chelly李婵的评论
    #抖大的booklist# 8/9月书单 1.可口可乐帝国 2可口可乐营销革命 3.一课经济学 4.企业风险管理概论 5. 英语二级口笔译考试大纲
  • 闫卓群的评论
    @某人,看看吧。 游戏颠覆者:宝洁CEO揭示品牌王国缔造的奥秘;浮沉1,2;部落-一呼百应的力量;可口可乐营销革命;众包:大众力量缘何推动商业未来;我的广告生涯--科学的广告;广告的没落和公关的崛起;成长:繁荣和衰退间的应变;金玉良言:关于动荡、生存和应变;公司不会告诉你的50个秘密