博恩·崔西销售思想精粹大全

金跃军

文学

销售 励志 博恩·崔西

2012-11

当代世界出版社

目录
目录 01 销售高手的自我修炼:从锻炼心智开始,一路向前 卓越的思考成就伟大的销售003 做你自己的老板004 不要在心灵上被打败007 燃烧你的成功欲望009 成功者跟失败者的最大区别011 比别人更认真、更努力013 具备高度的同理心016 把重点放在“听对方说什么”上018 做最真实的自己020 销售的7个心理法则022 7个提高心理适应力的练习026 永远保持积极的心态029 设立目标,超越自我031 写下你的使命033 培养敏锐的观察能力036 让自己更健康038 保持谦虚的态度040 02 全力激发潜意识力量:吓死人的业绩需要全部生命力的投入 “爱”上自己销售的产品045 诚实,还是诚实047 分析你的公司049 赞美你的客户052 正面期望带来成功054 从改变自己的内在开始056 致力于终生学习058 善用有声书060 打造自己专属的“高手图书馆”062 尽快推销到第100个客户064 吸引客户注意力的5种途径066 背后的潜在力量068 光彩照人的30秒071 03 销售高手都是心理学大师:从“心”开始成交 耐心倾听的力量075 和客户做知己077 谁先开口,谁就输了的“沉默成交法”080 小心留意客户的购买迹象082 了解客户购买的主要障碍084 人们为什么购买你的产品086 区分第一和第二动机089 运用敏感点式销售091 不断地强调,直到对方铭记在心为止093 客户永远是对的095 与客户建立长期关系097 不要批评你的竞争对手098 以积极的心态面对拒绝101 销售人员就是购买动力103 积极应对不合拍的客户105 客户依赖视觉106 记住客户的名字与相貌108 看见大人物你会恐惧吗?110 了解客户内心的真实想法113 那些不该说的话115 04 疑虑代表兴趣,拒绝未必失败:突破客户心防的N个攻心术 客户的6个真正疑虑121 让客户明白问题是有办法解决的123 直接请客户下订单126 你也可以使用“假设成交法”128 建立长期关系的重要性130 友谊是销售的前提132 克服结束交易的障碍134 几乎对任何人都有效的“逆向成交法”137 远离难缠的客户139 适当给客户一点“威胁”141 稳中求胜,让客户敞开心扉143 找到客户的兴趣所在145 创造让客户无法拒绝的强大气势147 正视客户的投诉149 成交阶段促成订单法151 权衡阶段促使客户决定法154 05 让客户点头说“YES”:N个成交技巧提高成功概率 能用问的事情,千万不要说明159 使用第三方证明,建立绝对信赖162 重视反对意见164 保留反对意见结束交易166 “门把手”结束交易法168 当价格阻碍成交时170 “这价钱也太贵了”172 证明你的产品并不贵174 客户往往喜欢听从“内行”的话177 预留感情资本,细水才会常流179 不可小视的力量181 与客户先交朋友,后交谈182 消除客户异议的七种方法184 团体销售法187 高效的客户评估189 06 方法总比问题多:面对不同客户及问题需要的N个成交方法 利用产品的售后条件来成交195 有助于减轻客户压力的
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内容简介
《博恩•崔西销售思想精粹大全》内容简介:透过博恩•崔西坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩,我们不难看出,博恩•崔西是一位集智慧与勇气于一身的完美销售人员:他生于贫穷,长于苦难,却始终自强不息,不懈奋斗,虚心学习,努力执着;他注重服务,始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,并一如既往的坚持诚信;在销售方法及策略上,博恩•崔西从不墨守陈规,能够不断创新,不断总结更有效的工作方法,从而在激烈的竞争中不断超越自我,最终走上销售的巅峰,成为世界上人人尊敬的最伟大的销售人员。 《博恩•崔西销售思想精粹大全》精编博恩•崔西多年销售实践和培训咨询总结出来的销售理念、方法及策略,并辅以大师本人的销售实例,旨在帮助广大销售人员建立一套适合自己的销售体系,并不断提升自己的销售思维和技能。书中总结的策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过领会和不断实践博恩•崔西的销售理念,在你所处行业的销售人员中,你将成为最拔尖的10%,并创造最辉煌的业绩和令人艳羡的财富。
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