【内容提要】 大量行为学研究揭示，人类的思维过程存在系统的局限性。人们往往无法做到完全意义上的理性，相反，各种认知缺陷、启发式以及惯性思维决定了我们大多数判断和决策。 雷德•海斯蒂和罗宾•道斯尽可能用生活化的语言与现实中的事例，向大家介绍判断和决策领域中的基础理论和最新研究成果。全书内容可分成六部分：第1-2章介绍了判断和决策领域的学科历史，第3-7章总结了关于判断的心理学研究，第8章论述理性与不确定性间的关系，第9-10章论述偏好与选择问题，第11-12章分别介绍了理性决策理论及描述性决策理论，第13-14章展望了未来的研究方向。附录简单介绍概率论的相关知识。 作者语言精练、论述严谨，大量采择最新的研究成果和研究发现，做出恰如其分的评价和分析。这一点充分显示了作者在“判断决策”这一领域中的积淀，也体现了作者对这一研究领域的总体把握。本书适合心理学和行为科学领域的专家学者参考，也可供那些对“决策判断问题”有兴趣的广大读者阅读。 【编辑推荐】 生活中充满了不确定性，我们也无时无刻不在面对形形色色的选择和判断。掌握理性决策的原理，无疑可以帮助我们提升选择的质量，从而改善我们的生活。 两位作者凭借其在哈佛大学、西北大学、芝加哥大学、卡内基梅隆大学等名校从事30年教学经验，选择了行为经济学方面和认知心理学方面的最新研究成果，结合自己在司法、医疗、商务等领域的实际经验，采用大量来自现实生活中的实际例子来说明人类在判断与决策方面所具备的规律、特点及缺陷，并在理论高度上论述了这些表现的根源。 在这本获奖著作的最新版本中，雷德•海斯蒂和罗宾•道斯用一种非学术性的语言和大量逸闻趣事讲述故事，将理性决策的基本理论与实际的决策行为进行对比，全面介绍了决策和判断领域的理论和最新研究发现。 新版本的特色： ——每章首尾的介绍和总结以及各章节内容之间的相互引证更利于学习和阅读； ——来自金融、医疗、司法和工程领域的大量例子使得本书更加鲜活； ——重视和突出决策判断的描述性心理学模型，补充了以往仅强调规范性和理性的“期望效用理论”的不足； ——在三种主要研究取向之间取得更好的平衡：对思维过程和启发式的认知心理学分析、对判断和决策过程的描述性代数模型以及有关决策的理性模型。 【媒体评论】 人类生活在一个充满着不确定的世界里。即使第六次科技革命正向我们走来，我们仍然不知道孕育我们生命的地球会在何时、何地发生地震，我们依然无法预测金融危机或H7N9 禽流感的降临与范围。人类要生存下去，必须适应这个充满未知和不确定性的世界。汶川大地震后《自然》杂志刊登社论——《为未知做好准备》（Bracing　for the unknown），即曾呼吁“科学界要充分应对未来不确定性的挑战”。 “人类在不确定条件下如何做出判断和决策”是一个富有前景和重要意义的科学难题。如本书所述，寻求理性之路漫长而且艰难。如今人类已经历了几十万年的进化历程，人类之所以能成功地完成觅食、保障安全、选择配偶、保护后代等“生存任务”，以至主宰地球，正是因为我们通过自然选择的进程，拥有了一项独特技能——做出好的、可持续的、适应性决策。 ——中科院心理学研究所研究员、博士生导师　李纾 《不确定世界的理性选择》一书的写作基本上是按照决策领域现有成果进行梳理的，其内在逻辑比较容易把握。最值得称道的地方，还是两位作者对目前决策领域的学术成果的个人理解，并且极其用心地将这种理解表达出来。读者可以通过阅读此著作充分领略作者对决策理论的透彻解析，因此，该书非常适合决策领域的青年学者研读。同时，作者在如何将学术成果应用于人们的日常决策方面颇费了一番苦思及苦功，书中笔墨处处展现出作者独具匠心的思考，所积累的案例也看得出多是集几十年之功的。所以，这本书同样也适合那些在现实中困惑于自己的决策问题的普罗大众。决策是一个非常独特的交叉性研究领域，一些经典的决策研究问题产生于人类的某些既定“缺陷”，对于这些人为偏差的透彻探讨，才有可能教会人们如何更好地进行理性选择。也许，有时候我们需要避免偏差，而有时候我们必须利用偏差。心理学理论和成果对决策领域的独特贡献，也许还未被充分地意识到。从这两位作者的笔下，我们可以很好地领会心理学在决策领域的不可替代性。我相信，只有心理学家对决策研究的积极参与，才有可能将我们对决策问题、以及对人们的决策能力的实际改进深入到一个新的高度。 北京大学心理学系教授、博士生导师　谢晓非 《不确定世界的理性选择》是近年来社会心理学领域一部重量级著作，第一版即获得美国心理学会威廉•詹姆士奖。它论述的主题与诺贝尔奖得主卡尼曼的《思考：快与慢》大致相同，但更系统，娓娓道来，也更易于理解，因为它是两位作者近30年来先后在哈佛大学、西北大学等多所名校教学和科研活动的结晶。要想将论述这一前沿主题的著作翻译好的确不易，幸运的是，本书翻译工作由北大心理系和中科院心理所长期从事该专题领域研究的两位教授担纲完成。我愿向对判断与决策心理学以及行为经济学感兴趣的读者热情推荐这本好书。 清华大学心理学系主任、美国加州大学伯克利分校心理学系终生教授　彭凯平

这是第二次世界大战后最有影响力的政治学著作之一。《决策的本质》原作以独特的视角审视了冷战时期的关键事件。此经典著作的第二版不仅仅是修订，更是重写：重新解释了古巴导弹危机前后的理论及事件；也融入了肯尼迪录音带及最近解密的苏联文件的信息。第二版提炼了原著中格雷厄姆·阿利森任美国助理国防部长及哈佛大学肯尼迪政府学院院长时期的一些评论和观点。同时也有一位新的作者菲利普·泽利科参与了第二版的撰写，他著有十分畅销的评论著作《肯尼迪录音带》(The Kennedy Tapes，Harvard University Press，1 997)。 《决策的本质》(第二版)鲜活地展现了重压之下的决策过程，此书也是唯一一部尝试解决这一经久不衰的问题的著作：人们如何理解政府的举动?

Why do people dodge responsibility when things fall apart? Why the parade of public figures unable to own up when they make mistakes? Why the endless marital quarrels over who is right? Why can we see hypocrisy in others but not in ourselves? Are we all liars? Or do we really believe the stories we tell? Renowned social psychologists Carol Tavris and Elliot Aronson take a compelling look into how the brain is wired for self-justification. When we make mistakes, we must calm the cognitive dissonance that jars our feelings of self-worth. And so we create fictions that absolve us of responsibility, restoring our belief that we are smart, moral, and right - a belief that often keeps us on a course that is dumb, immoral, and wrong. Backed by years of research and delivered in lively, energetic prose, "Mistakes Were Made (But Not by Me)" offers a fascinating explanation of self-deception - how it works, the harm it can cause, and how we can overcome it.

每件事都存在第3选择，每个人都有第3选择的能力； 要解决最棘手的问题，我们必须彻底改变思路； 第3选择不是“听你的”或者“听我的”，而是寻找“我们共同的方法”。 我们的面前总是充满难解、看似无解的问题。于是我们失望、决定放弃，或勉强接受一些最终还是会让自己觉得很糟的妥协。 面对任何问题，大家惯用的第1选择就是按照“我”的方式，第2选择就是按照“你”的方式来进行。冲突点往往就在于，到底是你的选项比较好，还是我的。因此，不论选择哪一方，都会有人觉得受伤或牺牲。史蒂芬•柯维指出，这时不妨考虑第3选择：超越你的或我的方式，设法找到更高明、更好的方法，让双方都能从冲突中找到一条出路，称之为“第3选择”（The 3rd Alternative）。 要解决最棘手的问题，我们必须彻底改变思路。生命不是网球赛，只能有一方赢球。当双方共赢、能够共同创造出一种新局面，才是解决问题的关键。 在本书中柯维将“第3选择”进行了多领域的解读，无论是政治家、企业家、各级学校和医院组织的管理者、职场人士、所有步入婚姻的人以及青少年，都能从本书中获益。无论在职场、战场、会议室还是厨房，都同样适用。 你可以将“第3选择”这一原则用于： •做出工作中的关键决策。 • 处理工作中与老板或同事之间的严重冲突。 • 帮助客户解决难题。 • 解决婚姻中“不可调和的分歧”。 • 应对财务困境。 • 解决工作中令人不满意的地方。 • 处理可能对簿公堂的争端。 • 处理与孩子学校之间的纠纷。 • 处理与邻里或社区对某些问题的争议。 • 解决家庭中的长期不和与交流问题。 • 处理体重问题。 • 应对不愿“试水”的孩子。 40 多年以来，柯维已经将本书中的基本原则教给过成千上万的人。如果你肯花心思真正理解这一原则，那么你的思维方式将被彻底颠覆。你会发现自己将以一种全新、高效的方式面对生命中最严峻的挑战。……

"生活就是由一系列决策组成的。每天，我们都会面对海量信息的轰炸，并且不得不做出各种大大小小的选择与决策。例如，读什么专业？找什么工作？做哪类投资？采取何种治疗方式？喝哪种口味的咖啡？那么，在这个“专家”云集的时代，我们又该相信谁？如何确定这些信息的可靠性？如何避免做出让自己后悔的错误决策？ 本书能够帮助你睁大双眼，理清思路，在洪水般的信息轰炸中保持清醒的头脑，做出最明智的决策。作者诺瑞纳•赫兹博士也是知名的TED演讲人，她认为，我们不能人云亦云，不能盲目地接受“专家”的意见或建议，更不能天真地认为他们的意见都是正确的。我们应该从源头更多地收集信息，保持开放的头脑，提高自己的洞察力、控制力与决断力，这样在面对高风险决策时，才能够控制决策的过程，清醒地做出对自己最有利的决策。同时，赫兹还提出了做出明智决策的10个步骤，包括： ◆跟上这个高速运转的世界 ◆全方位获取并分析信息 ◆不受其他信息的干扰 ◆拒绝顺从并质疑权威 ◆倾听外行专家的建议 ◆信息共享和监听 ◆仔细查看“马甲”，进行信息甄别 ◆成为数学能人 ◆控制情绪 ◆拥抱分歧，鼓励差异 一切皆有可能，一切都在你的掌控之中。本书能够帮助你成为一个更加睿智的决策者。

Anyone who watches the television news has seen images of firefighters rescuing people from burning buildings and paramedics treating bombing victims. How do these individuals make the split-second decisions that save lives? Most studies of decision making, based on artificial tasks assigned in laboratory settings, view people as biased and unskilled. Gary Klein is one of the developers of the naturalistic decision making approach, which views people as inherently skilled and experienced. It documents human strengths and capabilities that so far have been downplayed or ignored.Since 1985, Klein has conducted fieldwork to find out how people tackle challenges in difficult, nonroutine situations. Sources of Power is based on observations of humans acting under such real-life constraints as time pressure, high stakes, personal responsibility, and shifting conditions. The professionals studied include firefighters, critical care nurses, pilots, nuclear power plant operators, battle planners, and chess masters. Each chapter builds on key incidents and examples to make the description of the methodology and phenomena more vivid. In addition to providing information that can be used by professionals in management, psychology, engineering, and other fields, the book presents an overview of the research approach of naturalistic decision making and expands our knowledge of the strengths people bring to difficult tasks.