张维迎 专文推介 作为一本阐述管理之道的集子，本书是以小见大的经典。 商场中习以为常的现象，被作者用通俗语言阐释出管理学和心理学的真知灼见，引人入胜。 黄铁鹰和梁钧平是大学同窗好友，毕业后，一位鏖战商场，管理实践经验丰富；一位教书育人，理论造诣深厚。25年后，两位经历不同、风格迥异的同窗联手创作了这道新派“鸳鸯火锅”，融合实践与理论之长，可谓珠联璧合之作。 企业家是天生的 管理不是科学 别让员工在你的眼中看到丑陋 你的面子值多少钱 企业高管收入为什么高 如何防止工人盗窃 历史不能教会我们任何东西 我凭什么给美国人买单 你能管好食堂吗 钱去哪儿了 人的性格有70%是爹妈给的，因此，我们能不能成为企业家，在很大程度上不是我们自己所能决定的。同样，邻居家老二尽管上学不如我们，小时候还经常被我们欺负，可他身上的发财基因是我们没有的。 人们不禁要问，全世界这么多人，怎么能有效管理企业的人就那么少？企业非得支付这一小撮人七位数以上的年薪，而大多数雇员却仅拿五位数的工资？ “我不懂得次级贷款有情可原，我只是一个牙医护士。可是每年开会坐在主席台上的汇丰高层都是蓝眼黄发的洋人专业精英，他们怎么也被那些美国穷人给蒙了？”

自古以来，这个世界就是物竞天择、适者生存的世界。对物种而言，总会有稀缺的资源，因此有人的地方就会有竞争，而人类也在竞争中不断的进化，成为了今天的万灵之长。掌握竞争的制胜之道，无疑就掌握了赢得生存、发展空间的命运之匙。本书通过亚历山大、成吉思汗、拿破仑这些一代天骄的决胜之 战和上百个经典商业案例证明了一条道路：商界以弱胜强之道！让成功之道如青天般辽阔，不使壮志对愁眠。 本书站在全新的高度，用全局性的视野，敏锐而富有洞见性的眼光穿透事物表象的重重迷雾，直击竞争的关键所在，颠覆性地提出了许多经典案例的全新解决之法，远远超越了既往的泛泛之谈、似是而非之语，为中国商界留下了一份弥足珍贵的点睛之作。 精彩文摘 ................................................................................................................. 未来中国经济要转型成功，实现中华民族的伟大复兴，就必须完成两件事：第一，要让市场的力量越来越强，实现资源的优化配置；第二，要拥有能够超越现有管理思想的管理理论体系，使企业拥有持续的创新力。第一件事是由经济学来解决，而第二件事应当由管理学来解决。 营销不是战争，因为两者并不是同一事物，在应用环境、参与者、外在约束上确实存在一定区别，但营销同样不是一场与消费者间的“爱情”，营销没有那么温情脉脉，是竞争进化使企业为了获得胜利不得不尽量满足消费者的需求。营销的本质就是一个群体为了实现自身利益最大化而与其他群体进行的竞争。营销和战争是竞争在市场和军事领域的不同表现形式，是竞争一母所生的双胞胎兄弟。营销的目的是为了自身利益最大化，而竞争是为了达到目的所使用的手段。 定位理论中的位置其实类似于破晓营销战略对头脑突破中的特征，但破晓营销战略基于心理学特征分析理论提出的特征更接近于消费者头脑的本质。定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组关联特征的集合。可口可乐并不缺乏位置，其经典的特征早已存在于消费者的头脑中，但它仍然被竞争者打得左支右绌、进退失据，其根本原因就在于它只占领了消费者头脑中的一个特征，并没有形成一组特征的防线，而一个特征是不足以防守住如此广阔的市场区域。 如同“盲人摸象”的故事，差异化战略、定位、蓝海、4P、4C、4R等传统经典理论都只是“摸”到了竞争这头大象的局部，而对其他部分缺乏认识。在不适当的市场区域中应用错误的理论对于企业来说无疑是极其危险的，就有如盲人骑瞎马，夜半临深池，随时都有可能坠入深渊。因此破晓营销战略基于竞争的整体，从以弱胜强的角度提出商业竞争的制胜之道，避免了只见树木、不见森林的问题，让商业成功之路如青天般寥廓。 任何一种策略都是有漏洞的，世上并不存在完美无缺的策略，世上所有被称为成功的经验都有其适用范围，如果因循守旧而不知根据实际情况变通，就算是曾经的战争天才，失败也是难免的。项羽在垓下之战中仍然沿袭了其在巨鹿之战、彭城之战中长驱直入、猛冲猛打的作战风格，却被韩信料到，落入了汉军的重重包围，拿破仑在滑铁卢战役中同样简单运用了其过去直插中路的成功套路，却被威灵顿利用地形所制约，最后遭到失败。 拥有强大力量竞争者的失败，往往就是因为只看到了在数量上的优势，而忽视了出奇制胜与质量优先其它两个重要的成功因素。 头脑特征就如同要塞和高地，就算战略性再强，也不足以覆盖所有的市场区域。企业品牌不应只与一个特征进行关联，而应与多个特征建立关联。如果品牌只与一个特征关联，即使特征防守性再强，也势必会被竞争者逐渐蚕食。就如可口可乐被百事可乐和七喜连续攻城掠地，根源就在于其特征防线太过单薄。 通过特征全系图谱可以发现整个行业特征防线的虚实之处，再选择特征战术以进攻行业特征防线的薄弱之处，借助特征的战略性、防守性可以确定品牌需要占领的具体特征，识别特征所处的市场竞争区域能有效避免市场风险，从而采取有针对性的营销策略。 在创新区域和全新区域的市场调研结果应进行谨慎分析与判断，真正的事实可能与消费者的认知恰恰相反。 低价并不能建立起稳定而持久的市场壁垒，高价高质与低价平质就可以轻易洞穿低价的防线，优质的服务也不能自然形成稳定而持久的市场壁垒，更优质的服务同样能轻易夺走客户。只有与客户建立起情感依附或价值同盟才能在区域市场形成稳定持久的市场壁垒，在产品价值与竞争对手产品价值相等甚至稍逊一筹的情况下，通过提供情感价值与附加价值赢得客户。

古往今来，通过战争赢取和平是一种较为有效的手段，而战略的运用则在战争中起到了至关重要的作用。本书以各种战略为体系，通过战争活动提供给人们一个应用于日常生活的战略视角。书中例举了丰富的历史战争案例，提炼阐述出33条有效的战略，作者试图引导人们用战略的眼光来审视生活，并将其灵活运用于日常事件和人际交往，帮你更理智、更清晰地看待身边的一切。这会让你受益匪浅，帮你赢得每一场生活战役的胜利。战争的33条法则将会成为你战胜失败模式和永远获得优势的哲学武器。

《国防论》是蒋百里的军事论文集，最早于1937年由上海大公报出版，共分为7篇，约10万字。第1篇《国防经济学》，强调根据中国经济实力，建立一种既可以吃饭，又可以打仗的国防制度。第2篇《最近世界之国防趋势》，介绍了杜黑的制空权思想和鲁登道夫的总体战思想。第3篇《从历史上解释国防经济学之基本原则》，极力推崇“生活条件与战斗条件相一致”的国防原则。第4篇《二十年前之国防论》，介绍了政略与军略，国力、武力和兵力的关系，以及义务征兵制的内容等。第5篇《十五年前之国防论》，说明了裁兵、军民防御的意义，对义务民兵制做了详细说明。第6篇《中国国防论之始祖》借解说《孙子·计篇》，阐明现代国防理论。第7篇《现代文化之由来与新人生观之成立》，是作者罗马之游的随笔。 在《国防论》里，蒋百里的主要论点是：第一，用空间换时间，“胜也罢，负也罢，就是不要和它讲和”；第二，不畏鲸吞，只怕蚕食，全面抗战；第三，开战上海，利用地理条件减弱日军攻势，阻日军到第二棱线（湖南）形成对峙，形成长期战场。他的结论是：抗日必须以国民为本，打持久战。

《大博弈:全球政治觉醒对美国的挑战》内容简介：美国的外交政策已经出现了问题。用传统的说法来讲，美国是自罗马帝国以来最强大的国家，但其面临的挑战也日益增多：恐怖主义和其他非国家行为体、中国作为世界强国的崛起、全世界对美国意图的不信任…… 兹比格涅夫·布热津斯基和布兰特·斯考克罗夫特，两位美国最具权威的外交政策专家，都曾担任过美国国家安全事务助理。在《华盛顿邮报》专栏作家戴维·伊格纳休斯的主持下，他们解析了美国所面临的最重要的外交政策挑战：美国应该从伊拉克撤军，还是继续留在那里？美国应该如何与伊朗、以色列和巴勒斯坦打交道？美国用什么样的强度来推进北约边界直至俄罗斯边境？布热津斯基所说的“全球政治觉醒”有多重要？美国如何面对一个日益强大的中国？美国必须捍卫自己在远东的地位吗，如何捍卫？……他们认为，美国今后几年内的外交决策将决定美国超级大国的地位还能维持多久，唯有改革才能将美国这艘大船带入最佳航道。 《大博弈:全球政治觉醒对美国的挑战》将帮助我们更加了解美国的全球战略及其对华外交政策的走向。

纳米尼将军，这位军事科学领域中的“牛顿”，透过其巨著《战争艺术》一书，将战争的基本观念与原则作了澄清的解释和客观的分析，他将科学研究的清神与方法带入这个一向被认为不能“科学化 的神秘领域使人们认清智慧在战争中的重要地位。