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谈判无处不在
《谈判无处不在》是一本单刀直入、简单明了的指导书, 能帮助你成功地通过谈判达成目的。赫布•科恩相信这个世界就是一个巨大的谈判桌,不管你是否乐意,谈判就存在于你每天的生活中。谈判的对象包括你的伴侣、孩子、朋友、同事、老板、销售员等。是否具备优秀的谈判能力对的人生影响巨大。 在书中,赫布•科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧,帮助你洞察对方的软肋,增加自己的筹码,一步步取得胜利。 谈判并不是什么遥不可及的专业科学,每个人都可以主宰谈判并预见到结果,而且可以不断学习和提高谈判的技巧。正如赫布•科恩所言:如果你认为你能行, 你就一定能行。只要掌握和运用好谈判的技巧,你就能成功地谈成任何事情。 -
论辩巧智
本书通过对论辩的分析与评价以及为书面或口头的话语形式表达论证提供了工具,从而系统地介绍批判性思维。本书试图为有兴趣学习论辩性讨论的学生提供普遍的原理和方法。本书把论辩看作是发生在批判性讨论背景下的一种特殊交际形式,所关注的是发生在日常讨论中的论辩,系统地讨论了论辩研究的关键概念,并用取材于现实生活中的话语与文本的例子来帮助解释这些概念。本书考查了论辩性讨论的分析和评价的基本原理,并为识别意见分歧、分析与评价论辩,以及用书面或口头形式来表达论辩提供了方法论工具。 《论辩巧智》结合哲学和逻辑学对论辩话语进行分析研究,将批判性思维方式和技巧引入论辩中,这不仅有利于提高论辩能力,而且更有利于提升思维水平。本书不仅适合于对传播学、交际理论、法律、教育学、哲学、语言学、话语理论、写作、演讲等有兴趣的本科生和研究生,而且对职业培,训也大有其实用价值。在论辩中掌握这一思维模式,对政治和商业谈判的成功具有非常显著的效果。而本书中以现实生活为基础的大量练习,对提高论辩中的分析、评价与表达技巧,都提供了十分有效的途径。这既是一部学术性著作,更是一部在诸多领域中实践性非常强的著作。 -
成功谈判的秘诀
成功的谈判对于各种商务活动都是必不可少的。你也许是一位努力改善员工表现的经理,或者是想要寻找更好就业机会的雇员,抑或是努力想要签订一份合同的企业家——无论你是谁,有效地进行谈判的能力是至关重要的。 在这本引人注目而又激发灵感的书中,美国两位杰出的谈判家联手为我们提供了一系列宝贵的指导经验,帮助我们将注意力集中在获得最佳谈判效果上。无论你是在会议室里还是在网上进行谈判,无论是在汇报会上面对面地交流还是使用越洋电话进行谈判,《成功谈判的秘诀》将教给你成为谈判高手所需要的一切知识。从本书中,你可以找到使谈判的每一个阶段成为积极的、富有建设性和启发性会谈的方式。你还会发现克服谈判障碍的方法,学会应对愤怒和拒绝,了解如何把谈判中的消极因素变为积极因素。你将会掌握一些特殊的技巧,学会在不利的位置上如何进行谈判,明白怎样避免因为一个难缠的人而使谈判陷入僵局——哪,咱这个人就是你本人! 本书从始至终提供了很多实际的建议,再加上21个按步骤论述的“实战练习”,都是一些简单而富有创建性的想法,可以立竿见影地提升你的谈判能力。《成功谈判的秘诀》为你提供进行谈判所需要了解的一切知识,让你在谈判中收放自如,并在此过程中,实现你的抱负,达到生意上的目标。 -
哈佛经典谈判术
为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败?为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻?因为我们缺少了这样一批人: 他们相机而动;他们善于倾听;他们大智若愚;他们不屑说谎……他们就是谈判专家。专家没有敌人,只有目标;专家眼中是谈判对方,而非谈判对手;专家要赢得的是这场谈判,而不是谈判对手;专家玩的不是“零和游戏”,专家的目的“双赢”……就在本书中,你将亲历谈判专家的与众不同,如果巴泽曼能说服你从此时此刻开始实践,那么在合上本书的时候,相信你已经从一位谈判人成长为一位谈判专家。 -
绝对成交
翻开这本国际谈判大师罗杰•道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰•道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是,不论你是企业高管,还是商界菜鸟,本书都值得你一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅度提高销售业绩和企业利润。 媒体评论: 道森是全美最权威的商业谈判教练,他在商务谈判领域罕逢对手,他的关于商务谈判方面的理论已成定律,而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。 ——《福布斯》 罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴,睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议,对我来说,是不可或缺的精神力量。不可否认,在谈判方面他总是镇定自如,与对手交锋时总是有条不紊,冷静,适可而止,连对手也敬佩他的智慧! ——比尔·克林顿 罗杰·道森的谈判策略可以应用于各个场合:商业经营者会从中学会如何大幅度提高利润,管理者可以从中学习如何成为有力的领导者,营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨。 ——《人民日报·海外版》 作为商务谈判大师的集大成者,罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。 ——《21世纪经济报道》 -
法律职业就是谈判
《法律职业就是谈判:律师谈判制胜战略》提供了法律实践中关于谈判的所有的各种各样的模式、原则和技巧。这个资源大多是显而易见的。很多有经验的律师使用这些概念好多年了,虽然他们没有意识到他们使用的内容及他们为什么会胜利。除了这些公认的易行的技巧之外,《法律职业就是谈判:律师谈判制胜战略》还提供了关于谈判技巧的新思路或者是旧技巧的新用法。不管是新是旧,它们都是对谈判极为有用的技巧。只要你认真学习,系统应用,肯定会有所收获。谈判是一门技术,它和其他的技术一样,你用得越多就会越熟练。 本套丛书最早于2003年开始酝酿,最终选定4本作为丛书出版,并将丛书定名为:美国律师协会推荐律师必读书目:“律师职业与生活译著精选”丛书,已期本丛书可以从“职业与生活”两个侧面开放性地不断加入新著,开拓中国律师的职业视野。 这是一套将为中国律师展现全新职业理念的律师实用指南,作为律师实务用书,其思路和写作方法与国内常见的律师实务类图书有着明显不同,它注重告诉读者的是,你的每一项律师工作应当如何去做才会取得最佳效果。每本都通俗易懂,但却包含了作者作为资深业界人士对律师职业的深刻理解和完美总结,高度概括了律师业务的一般原则、观念以及细致的经验,不拒绝和忽略业务过程中的每一个细节,并引用大量事实和调查结果,充分展现了作者丰富的职业经验和深厚的业务功底。相信读者可以在阅读中深切体会到这一点。同时,每本的序言或前言也是每个读者不应当忽视的部分,它会告诉你每一本能给你带来什么。仔细地读一下这些内容,相信读者就能对这套书产生兴趣。如果它们还不足以吸引你的话,当你再花些功夫仔细阅读整书,并愿意琢磨书中的内容,相信一定会对你有所启发。 本丛书是由美国律师协会亲自挑选提供给我社出版,因此,本套丛书可以说是美国律师协会非常认可的著作,在美国国内也有很权威的销售结果。也许读者会担心书中内容与国内律师业务无关,我们在翻译时已经注意到这一点,《走向法庭》一书就已经把与国内庭审程序完全无关的内容略去。不过,这套丛书更希望带给国内读者的做律师业务的观念和方法,如果你的兴趣也在于此,那么现有的内容会对你有所帮助。