从小众到主流
{韩}金兰都
国货控、品牌控、拇指族、宅族、团购族、月光族、海归族、3A族、90后……
面子消费、圈子消费、智能消费、定制消费、4-2-1式家族消费……
一号店 淘宝 京东 苏宁易购 手机超市 虚拟超市……
小众市场崛起新消费主流,他们正在改变中国消费市场版图。
作为三星、现代、花旗银行等跨国公司的消费研究顾问,本书作者从心理学、社会学、经济学、统计学、消费行为学、人文历史等各种角度对中国消费者进行分析解构,科学前瞻地预测未来中国消费的趋势走向。
作者根据中国消费者的地域、年龄、收入、性别等相关变量,对他们的消费取向和生活方式进行细分,并追踪其变化,以令人信服的大量案例和严密的逻辑推理,全景呈现出60后、70后、80后和90后几代中国人的不同消费状态,对消费者进行抽丝剥茧地分析解构,缜密地分析和捕捉了消费者的消费偏好。作者抽取中国消费群体的7大“消费DNA”,揭示“中国的消费者和其他市场的消费者有何不同”,解答了“中国消费者热衷什么”的问题。
这本书将告诉你:
一.现在以及未来,中国消费者热衷于什么?
VIP型:休闲与奢侈,海外旅行,外语充电,高尔夫等高端运动
自我满足型:关注投资、IT等专业领域,冲动购物,认为适合自己的比品牌更重要
时尚型:购物是生活的一部分,注重产品设计感和外形投资,追求品质,喜炫耀性消费
实利型:重视产品的价值和价格而非品牌,活在当下,计划性强,精明算计,喜打折团购
狂热型:跟风购买,是最有可能进行爆发性消费的群体,介意销售员的服务态度,害怕销售员的冷眼,一旦得到了很热情的服务,碍于面子,他们很难拒绝
践行俭约的抠抠族:将消费降到最低。主要消费要是必需品。对好的东西不太关注,
二.世界知名企业和商家征服中国消费者的市场攻略:
☆星巴克卖场在美国很小是为迎合上班族外带需求,而在中国卖场扩大,桌子摆放在外面,是迎合中国消费者悠闲打发时间的本质;
☆美国最大的老人公寓和养老酒店企业Emeritus公司,于2011年在中国开设了分店,并与中国开发企业成立合资公司,致力于中国式老人公寓的开发;
☆随着“BWM 5”系列在中国的上市,考虑到中国人喜欢大块头的特性,他们将车身加长,推出了“新5”系列,收到了很好的市场反响。
……
三.四种趋势正在重塑中国消费市场格局
☆朝着幸福生活升级的中国消费者的诉求催生旅游市场、汽车销售租赁市场、高端文化生活市场、体育休闲运动市场、宠物市场、美容市场、绿色环保产品市场的兴起;
☆非主流市场上存在着新主流消费群体崛起的机会,新兴中产阶级多为30~40岁人群,是中国大众消费的主力。中小城市和农村地区以及老年和90后消费者们开始被当作新主流消费群体而受到瞩目;
☆要在未来中国市场胜出,需要关注单身群体、丁克群体、宅族、富二代等中小型消费者;
☆中国人的消费呈现追求实用的趋势,质量固然不能忽略,但价值更重要。新战略实用主义以后将会成为教育领域、结婚市场中值得瞩目的趋势。