-
大客户销售
[内容简介] 著名营销及销售专家孙路弘最新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》 10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈 在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。 本书的核心在于对于人际关系的训练,通过不断测试,最终提升读者的人际交往能力。 [编辑推荐] 著名营销及销售行为专家孙路弘,最受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》作者。最为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。 《大客户销售:能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。 本书的核心在于对人际交往能力的训练,通过不断测试,最终提升大客户销售的人际交往能力。 书中测试题还原了真实的销售场景,让你在一道道选择题中发现自己的漏洞,在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战,最大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸,开始在测试中成长吧! 本书中的测试题源于生活,就算你并不从事销售,也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能,你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。 -
攻心为上
-
销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧
《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》由科林•斯坦利所著。本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。 该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。 销售就是要玩转情商,不论是奔波在销售路上的销售小兵,还是带领团队奋勇向前的销售总监,都需要明白这个道理,只有武装自己的销售软技巧,你的销售事业才能够节节高。 【编辑推荐】 成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商! 销售大师科林•斯坦利受千万人追捧的销售课; 销售精英都在学习的销售宝典,全球多家商学院力荐的销售圣经; 苹果、谷歌、微软、大众……世界500强公司争相运用的销售法则。 点对点教你看清销售误区,成就销售辉煌! 浅显易懂,一看就会,怎样说、如何做,扭转乾坤的技巧全在这里! 销售大师科林•斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验,为我们带来了这本销售领域的宝典!她曾出版过畅销书《打造伟大销售团队》,该书一经出版便受到各界关注,目前已风靡全球。其情商销售研究成果受到世界各大企业热烈讨论、争相运用。本书延续了她一贯的工作风格,是其多年培训和研究的成果结晶。 当我们陷入销售泥淖时,不妨停下无序的工作状态,审视自己的销售现状,从这本书入手,学习销售情商,突破销售瓶颈,赢取人生更广阔的天空! 【媒体评论】 《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》是今天这个时代每一位销售员都应该阅读的一本书。这本书会让每一位想在销售行业中有所成就的人有深切的共鸣。科林在本书里展现出了她高超的情商销售技能,让读者能够感受到情商具有无与伦比的价值,这种价值不仅有助于我们在当下取得良好的结果,也能够在未来数年里继续保持这样的优势。 ——斯宾塞•沃伦,美国食物公司的销售副总监 在你打下一个销售电话之前,记得阅读科林的这本书! 《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》一书深入浅出,具有很强的实用性。从事销售行业的人都能够从科林的研究、经验以及得到证实的策略中得到启发。 ——珍•阿普尔盖特,《小企业的210个妙招》一书的作者,SmallBizWorldTV.com 网站策划人 《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》一书与市面上其他的销售类书籍形成了鲜明的对比。情商在销售过程中所具有的重要性为很多销售员所忽视,他们也没有接受过这方面的训练。科林•斯坦利在本书里为读者们提供了鲜活的例子,一步一步地给从事销售行业的人提供实实在在的指引,这将有助于销售员更好地运用情商这一概念。这对所有销售人员与销售领导来说都是一本必读书! ——大卫•萨斯,北美集团副总裁兼总经理 《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》一书必将能够帮助从事销售行业的人将情商的原则融入到销售技能的‘武器库’里。对于每一个想要取得更大成就的个人或是组织,我都强烈推荐这本书。 ——柯尔克•史莱克,ServiceMagic 公司首席运营官 《销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧》一书透彻地阐述了‘销售软技巧’对销售人员的销售生涯所产生的影响。科林在书中提出了很多富于价值的建议与策略,这些都是极为重要的。她是我们公司合作过的最优秀的销售培训师之一。这本书也将她鲜活的销售培训精华都呈现了出来,是一本绝对不容错过的好书! ——泰德•雷德,供应与食物服务联盟主席 科林在书中通过展现每一位销售员在日常销售过程中所面临的挑战,有效地说明认知与行动之间的差距。她将专业的销售知识与神经科学以及情商融合起来,让每一位销售员都可以从更为宏大的视野去实现销售增长的目标。 ——西蒙•罗勒,认知与发展机构的负责人 帕罗•阿尔托研究中心已经证明了一点,那就是我们是创新与研发尖端科技方面的专家。但是在面对如何将这些科技成果转化为经济效益的时候,我们意识到销售人员的技能需要提升,从而让顾客从观望的态度转变为购买的实际行为。正如科林在这本书里所提到的,运用情商销售法则,将有助于我们消除这样的隔阂。 ——塔玛拉•圣•克莱尔,帕罗•阿尔托研究中心的首席商务官 科林帮助她的顾客解决挑战的方法是高效、富于创造性的。更为重要的是,她能够帮助我们专注于解决根本的问题,而不是治标不治本。不论是在帮助公司机构还是个人解决销售问题时,科林所表现出来的情商都是让人印象极为深刻的。 ——麦克•萨兰,美国PCL建筑公司职业发展部的主管 -
对答如流
不管你是管理者、政治家、资金募集人、教师、明星、还是经纪人,人们都会根据你应对危急时刻的表现来判断你的能力——甚至与家人沟通时也不例外。只要有了这本书,你便能完美地应对一切棘手问题。 了解强硬质问者的真正动机 他们是在摸老底,没错,就是摸你的老底 从武术学习中解决棘手问题的技巧 学习如何聚精会神,如何自我防卫,如何保持平衡 牢牢控制问与答的整个过程 随时掌控好你的听众、你的语言和你自己民。 根据听众人数的多少,调整你的方法 理解听众的内存力量,及时调整你的回答。 “你根本没有好好听”……和其他常见错误 消除常见错误,避免一瞬间就失去听众的心。 -
销售脑
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆! 大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著! 3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易! 案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。 -
销售一定要懂的心理学
不要在客户面前喋喋不休、冲动型客户是你滚滚的财源、摸清控制型客户的脾气……如果你能够将本书中所介绍的100个心理营销策略灵活地运用到销售实践中,那么你就能轻松地了解客户的所思所想,从而洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱点、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同,进入一个“知己知彼,百战百胜”的销售境界。最终改善你的人际关系,使你的销售业绩提高十倍、百倍,让你在不经意间升级为销售高手。