谈判力

[美] 罗杰·费希尔

文学

谈判 沟通 心理学 管理 谈判力 自我修练 职场 商业

2009-4

中信出版社

目录
第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价第二部分谈判方式 第二章 把人和事分开 第三章 着眼于利益,而不是立场 第四章 为共同利益创造选择方案 第五章 坚持使用客观标准第三部分但是…… 第六章 如果对方实力更强大怎么办? 第七章 如果对方不合作怎么办? 第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办?第四部分 结论第五部分 关于本书,人们常问的十个问题 关于公平与“原则谈判”的问题  问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?”  问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?”  问题3:“如果并非必要,我是否应该做得公平?”  问题4:“如果问题在人,我该怎么办?”  问题5:“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我可以拒绝谈判?”  问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法? 关于策略问题 问题7:“对于像在哪里会面,谁先开价,开价多高,这类问题,我应如何决策?” 问题8“具体地说,我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?” 问题9:“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?“ 关于实力的问题 问题10:”当对方实力更强大时,我采用的谈判方法真能起作用吗?”“如何增强我的谈判实力?”
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内容简介
无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要和小贩讨价还价,要和家人商定度假目的地…… 常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突,为了达到共识,往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤。 还有第三种谈判方式,它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准。 “原则谈判方式” 不需要装腔作势,也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度,让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。 1.20年来最为经典的谈判书籍! 2.哈佛大学关于谈判的最权威指南! 3.约翰·加尔布雷斯(三届美国总统顾问)和塞鲁斯·万斯(前美国国务卿)联合推荐! 这是我迄今为止读到的最好的一本谈判指南!无论是维护自身利益的普通人还是致力于维护和平的政治家,都能从这本书中获益。 约翰·加尔布雷斯(三届美国总统顾问) 已经在国际舞台上大放异彩的简明而有力的谈判理念被带到了大众面前。 这本书是处理谈判问题的极佳指南! 塞鲁斯·万斯(前美国国务卿) 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价 第二部分 谈判方式 第二章 把人和事分开 第三章 着眼于利益,而不是立场 第四章 为共同利益创造选择方案 第五章 坚持使用客观标准 第三部分 但是…… 第六章 如果对方实力更强大怎么办? 第七章 如果对方不合作怎么办? 第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办? 第四部分 结论 第五部分 关于本书,人们常问的十个问题 问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?” 问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?” 问题3:“如果并非必要,我是否应该做得公平?” 问题4:“如果问题在人,我该怎么办?” 问题5:“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我可以拒绝谈判?” 问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法?” 问题7:“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类的问题,我应如何决策?” 问题8:“具体地说,我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?” 问题9:“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?” 问题10:“当对方实力更强大时,我采用的谈判方法真能起作用吗?”“如何增强我的谈判实力?”
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热门评论
  • -袁慧敏-的评论
    #夏季书单# [看书]《谈判力》,讲述了一种新的谈判方式:原则谈判,把人和事分开,在原则上强硬,对人采取温和态度,要着眼于利益而不是立场,使用客观标准,拥有一份最佳替代方案………让两者的共同利益最大化。看了之后还是感觉略迷糊。
  • Jon_Cao的评论
    《谈判力》看结束了。和上一本哈佛谈判的书,内容有点类似,但是档次好像差一点。getting more的主题
  • 杏仁爱读书的评论
    《让谈判力成为你成功的助力》 说到谈判,我想起一位前辈告诉我的一句话:“功夫在诗外,谈判未启,胜负已定。”一场成功的谈判,80%的原因来自于事前充分的准备,有时候,你来到谈判桌前尚未开口,这场谈判的胜负就已经定下来了。麦肯锡教我的谈判武器... 让谈判力成为你成功的...
  • 张南斗_梁心的评论
    简单查看完百度级别的表象情报,所谓姜是老的辣,重要问题上很沉着清晰,不愧是谈判力爆表的老手专家。我的认知还是很肤浅,感觉自己会发烧。
  • WUHANHUHUITING的评论
    世界就是这么残酷,没有筹码,就没有谈判力,就要接受命运,如果忍受不了,大可自己走人,很残酷的一句话就是——如果你在外面能找到更好的,你自己一定会走,你不走,正是因为你找不到更好的而已,根本没有资格抱怨又何必抱怨?#没底牌不要瞎掰##
  • 修锲儒雅苑的评论
    发现每个人关注点的不同,那么就会带来很多的不和谐。 《谈判力》这本书是不错的选择!让你读懂,也让自己学会如何和别人交流。 《中国精神,中国人》这本书也增长自己文化的底蕴,也是中华文明的信心。老革命的心路历程,让人可以有种揪心。今天就这么多的分享。 该吃东西了,不然胃病又要犯了!!
  • yuhuiiiiiiiiiii的评论
    沟通的艺术(美,罗纳德.B.阿德勒/拉塞儿.F.普罗科特) 心理学与生活(美,理查德,格里格/非利普.津巴多) 学会提问(布朗) 关键对话(科里帕特森/艾尔斯维斯勒.均瑟夫.格雷尼/让.麦克米兰) 谈话的力量(美,艾伦.加纳) 高难度谈话(美,道格拉斯/布鲁斯.*顿/希拉.汉) 谈判力 批判性思维
  • 成都电台陈露的评论
    创办自己的企业,成就一番事业是很多人的梦想。在“大众创业万众创新”的今天,没创业似乎出门儿都不好意思跟别人打招呼了[吐舌头][吐舌头][吐舌头]但是创业,不仅仅考验你的智商情商,还要考验你的耐力鉴别力谈判力,还有…(此处省略一百字)有没有吓到想要创业的你[偷笑]创业没有简单的路,but有聪明的路啊!找个
  • 君子有酒乐好友的评论
    Sh*t![拜拜][拜拜]什么叫谈判力[拜拜]和和气气的说话但就是一步都不让[悲伤]我得锻炼多少年才有这魄力[悲伤]
  • rohsan大魔王死壮的评论
    #高难度谈话#书摘:在谈话中,真正扮演中心角色的是情绪,而不是事实。-《高难度谈话》真正的好书书单,干货。生活中我们经常好心办了坏事还不被讨好,也许确实是处理事情的方法要改变下,并不能期盼总是对方应该理解。学会提问,沟通的艺术,心理学与生活,关键对话,谈话的力量,高难度谈话,谈判力