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顾客为什么购买

作者：昂德希尔

类别：文学

出版时间：2004-5-1

出版社：中信出版社

致谢第一部不提萨摩亚群岛，也不说商店，谈谈购物学第一章一门科学的诞生第二章零售商所不知道的第二部分像埃及人一样行走：购物机理引言第三章缓冲地带第四章你需要空出手来第五章怎样看广告牌第六章像常人一样行走第七章动态变化第三部分购物的人口统计学：男人来自西尔斯，女人来自布鲁明黛尔引言第八章像男人那样购物第九章女人想要什么第十章假如你能看清这些字，你就还年轻第十一章孩子们第四部分购物动力学：看，闻，触，买 ……

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内容简介

到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答！消费行为学家帕科·昂德希尔，是一家研究公司的CEO，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的搏奕关系，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。对于从事零售和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！

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京医优品的评论

发表了博文《如何提高顾客购买欲》最近小编接到很多店长反映，发朋友圈为什么没人下单买东西呢？微店属于移动社交电商，自然社交属性很强，所以我们不能用传统电商的流量+转化的思维去做微商，一定要掌握顾客的心理如何提高顾客购买欲
何唯慈的评论

富豪去买钻石店员冷静地介绍钻石的专业知识。五分钟富豪打起了哈欠十分钟后富豪决定不买了。准备离去时老板来了老板充满激情地介绍钻石的传奇经历。五分钟后富豪眼睛开始发光十分钟后富豪当即决定购买！老板为什么会成功？结论：与顾客沟通宁可有热忱的错误也不要有冷漠的专业营销=激情+专业+人情。
一朵奇葩一生一世耶稣爱我的评论

其实我们很多时候要换位思考，如果你是顾客，你想从微信上购买，你会担心什么，犹豫什么，为什么微商的产品总是要从熟人，朋友，亲戚做起？为什么陌生人的生意好做但是难？，如何找到发掘客户的需求，这就是找到了共同话题，简而言之，顾客都是有什么需求才会想着购买你的产品？
自媒体人杨飞的评论

杨飞说营销五问：一，你是谁？二，你是做什么的？三，你能为微友创造什么价值？四，顾客为什么要选择你？五，顾客为什么要现在就决定和你购买？#互联网#
小小飞me的评论

万千微商品牌中，为什么别人就必须会锁定的你的产品昵❓ 在顾客找上门购买你的产品时，你知道如何分析顾客的心理，达到更高的成交量昵❓ 这个问题，你是不是也很担心昵❓ 新人速成营的第[5]️天，由销售经理陈玉姣为我们培训[鼓掌] 网页链接
圣洁1221的评论

如何提高顾客购买欲导语：最近小编接到很多店长反映，发朋友圈为什么没人下单买东西呢？微店属于移动社交电商，自然社交属性很强，所以我们不能用传统电商的流量+转网页链接
VidaGlow的评论

很多人问 Vida Glow 为什么是澳洲最受欢迎的胶原蛋白品牌？小编采访了Instagram上的Vida Glowers以及购买过产品的忠实顾客，总结8大理由如下 ↓↓点大图欣赏吧[加油啊]。想知道 Vida Glow 有多少口味？戳这里~网页链接 [偷乐]
yaoCCAV的评论

我想读《顾客为什么购买》：网页链接来自@豆瓣App
楚学友的评论

#内容策略# 内容策略介于营销和新闻之间。新闻是告知信息，营销是要驱动顾客购买行为。燕麦棒买二送一是营销，为什么办公室白领应该多吃燕麦，是内容策略。所谓的内容营销，如果不转换视角和调整策略，还是无法让顾客有感。
熊猫灯管能用十年的评论

在竞争对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令自己与众不同，这是成功的定位策略的基础。你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。