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序第一章 我有谈判恐惧症第二章 月光下的思考与中期轨道纠正第三章 治疗谈判恐惧症的E-A-S-Y简易流程第四章 参与治疗过程第五章 评估你的倾向第六章 评估其他各方的倾向第七章 制定策略:没有万能钥匙第八章 在实践中运用一分钟演练后记 一年以后 一分钟谈判高手便携词汇表致谢
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内容简介
《一分钟谈判专家》简介:《华尔街日报》、《纽约时报》和《商业周刊》畅销书第1名《一分钟企业家》(The One Minute Entrepreneur)作者唐•哈森和乔治•卢卡斯通过“商业寓言”的形式讲述了一位高级营销员杰•巴克斯特的成功故事。
杰的销售成绩比公司里任何人都好,但他的利润空间却很小。因为他通过放弃利润来实现销售,因此没有能给公司带来更多的利润。
在一次公司赞助的邮轮之旅上,他遇见了“一分钟谈判专家”。这位专家教给他的“谈判三步骤”不仅帮助他在每单生意中获得更多的利润,而且还被他成功地运用于生活的各个方面。
谈判成功的关键是“灵活”。大多数关于谈判的书籍宣扬两点:要么选择合作,要么选择竞争。而为什么不可以是双赢的结果?问题在于,没有两个谈判是完全一样的,一种策略不可能满足所有的需求。《一分钟谈判专家》将教你四种潜在的谈判策略,并告诉你如何选择一种最适合自己的双赢方式。
除了显而易见的好处之外,克服“谈判恐惧症”还能减少你的压力。你永远不会因为担心谈判而放弃好机会。相反,通过运用哈森和卢卡斯提供的策略,你可以放心参加任何谈判,并能获得最好的结果。
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