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序内容简介作者简介致谢前言第1章
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内容简介
SPIN销售手册把当前的领先策略应用于实践，以获得高级销售的成功。
这是美国和全球大规模销售的革命……
目前，这种方法已被财富5OO强企业中的半数用来培训它们的销售队伍……
这就是SPIN销售。这本书则是一本互动性的实用手册，它提供了实践工具，让你可以立即将这种革命性方法付诸实施。
本书的作者是这种先进销售方式的最初开创者，已出版《SPIN销售》一书，这本炙手可热的新书则是为了帮助那些还没有掌握SPIN技巧的企业，使它们更易于实践这种方法。它也将使那些已经采用这种方法的企业在销售领域和培训进程中，巩固SPIN方法。内容包括：
自测练习
领先企业的实际案例
实践策划建议
刺激性问题调查表
准备应付挑战性销售形势的会谈练习
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