玩法变了

胖胡斐

文学

电子商务 淘宝 运营 营销 互联网 淘宝店铺运营 商业 胖胡斐

2012-1

电子工业出版社

目录
凛冬将至 卖家,你知道淘宝洗过2次牌么 牺牲品:运营能力不扎实的弱者 网店怪相:大变局的征兆 打探淘宝八卦和变相解读新政 财富分配失衡,爆款暴露六大弱点 为了资源:驻杭办 伤不起的促销:除了打折还是打折 新死循环:越有钱才能越好 花钱好辛苦,挤破头一掷千金 都在思考的出路:出淘 品牌弱在基本功 根源 网货:先天不足的“弱品牌” 出淘也很难洗掉的弱基因 测测你的“弱品牌” 弱品牌的三大症状 弱视:看不清也看不远 弱智:钱也解决不了的问题 弱势:缺少气场和后劲不足 玩法变了 调整三种心态 急功近利,最容易不平衡 很强了,会看不到缺点 浮躁,概念化带来的结果 改变四个看法 对流量的看法:流量不是铁饭碗 对品牌的看法:品牌是运营出来的 对促销的看法:要自己找奶喝 对产品的看法:避免无奈的产品和价格 新玩法一:不再畸恋流量 免费流量不是铁饭碗 以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了 砸钱做广告的长久之计 玩法真的变了 流量只解决了三分之一的问题 第二重要的是转化率 第三是回头率和人拉人的程度 基本客户分层思路 你有多少客户是满意的 满意度初建成 满意的客户有多少还会再来 老客户愿意向朋友推荐你家小店吗 网店运营基本思路框架 新玩法二:告别残缺的品牌观 品牌不仅仅是LOGO 品牌是TM个什么东西 品牌客户体验 殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路 品牌是运营出来的 落地是关键:营销解决不了品牌问题 运营团队到底运营什么 哪些工作会对品牌产生影响 对症下药,在每个接触点精耕细作 量-率-度,运营的不二法则 新玩法三:正正经经玩促销 不正经的促销:促销的几大误区 什么是促销 什么时候做促销:正确的时机 凭什么做促销:合理的借口 挑一个恰当的玩法:促销最简公式 满就送/满就减/满就返 抽奖 真正的秒杀 加价购 积分换购 折扣券/储值卡/代金券 真正的团购 对症下药:挑个好方法 促销的实施 准备花钱(关于预算) 关于实施的技巧 评估:花了多少钱和办了多少事 促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做 新玩法四:重塑产品线和利润构成 看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡 看自己,无奈的产品无奈的价格 可以考虑的一些做法 建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力 控制跟风,选正确的产品 找到“魅力属性”,不被复制的最好办法 看穿价格迷雾,建设独有价格体系 整个体验:售卖的根本 正着看书,倒着做事 后记
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内容简介
《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》内容简介:目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。
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