销售就是要搞定人

倪建伟

文学

销售 职场 营销 自我修炼 心理学 商业 管理 小说

2011-11-1

时代文艺出版社

目录
自 序 成功靠自己导演 01 谁说搞销售的不是在搞艺术 02 在脑门上刻一个“忠”字 03 目标是成功的原动力 04 销售是从被拒绝开始的 05 在金字塔上挖得人才 06 订单活着是因为有人在左右 07 找对人,做对事,说对话 08 和稀泥也是一种艺术 09 跑在前面时要手握一把刀 10 小虫也能成龙靠的是什么 11 方向是最好的细节 12 你知道你想去的地方吗 13 不要死在目标的路上 14 被规则玩,还是玩规则 15 如何制造销售之势 16 走活“五步推销法” 17 销售的名字叫“机会”,而不是“工作” 18 不“犯忌”,不“浅薄”,不“误事” 19 对不同的人要用不同的“钩” 20 销售三术之“察” 21 销售三术之“异” 22 销售三术之“勇” 23 我与客户清一色 24 恐惧是个好东西 25 没有应该的,只有必须的 26 牛皮吹破也能做成生意 27 没有客户不是人 28 推荐信里藏着杀手锏 29 关键时刻狠就是对自己狠 30 公是公,私是私 31 用眼睛看到我的第一桶金 32 不要犯低级错误 33 你可以相信谁 34 人生必须高开高走 35 幸运是怎么来的 36 活下去就是成功 37 低调是最牛的炫耀 38 广告美女的中级错误 39 重庆雇佣抢单记 40 每个单子后面都有一位关键先生 41 给自己一颗敏感的心 42 什么样的选择决定什么样的人生 附录1 73条销售心法 附录2 48例网友实战解析
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内容简介
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。 内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧,以及职场智慧。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。
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热门评论
  • 一粒禾苗的评论
    《销售就是要搞定人》以人物发展为主要线索,加上后期添加的网友提问对答,以及作者对销售的理解和诠释,再加上自己总结的销售技巧,感觉里边的每一句话都值得去深思。 感觉销售的目的性很强,很能磨练人,特别是我们这种刚刚踏入社会的人。目标感和对社会的深刻认识正是我们缺乏的。
  • 沐沐小帅帅的评论
    rosayanghuan刚刚成功借阅了一本《销售就是要搞定人》,这么好的功能我只告诉好盆友,来晚了就可能借光啦!网页链接销售就是要搞定人
  • 笔录者的评论
    世界上,没有沟通不了的客户。销售就是要搞定人,销售就是做人情。
  • 任春苗的评论
    又拿起《销售就是要搞定人》这本书,目前看过最实用的销售类书籍,没有之一。看十遍都不为过!没有传统销售类书籍的理论和说教,全部实战案例和剖析。高手就是能洞察本质,高屋建瓴。不谋万世不足谋一时,不谋全局不足谋一域。
  • Maryvvip的评论
    #书香云集书摘# - ★目标可以让你专注于所做的事情。如果力量够专注,哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。 #销售就是要搞定人# 网页链接 下载网页链接
  • 兜37的评论
    读过《销售就是要搞定人》 我的评分:★★★★ 马克思说:“由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。”销售员就是完成这一跳的艺术家。 网页链接 来自@豆瓣App
  • 高级经理董锋的评论
    【#每日好书推荐#——《销售就是要搞定人》】此书为销售高手自白,内容很具有参考价值,不折不扣的好书,推荐给大家!
  • 飞花TTJ的评论
    倪建伟 - 《销售就是要搞定人》 《销售就是要搞定人》以案例加评论的形式展现了一名销售总经...网页链接
  • RXXD2011的评论
    #书香云集笔记#" ★做大单时,一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场,需用重拳。  ★大单牵涉的事情复杂,各方面利益纠缠不清,一定要让那些能帮你的人真心帮你。"#《销售就是要搞定人》#
  • 桃乐丝表酱紫啊人森的评论
    读过《销售就是要搞定人》 我的评分:★★★ 大致那种真正的职场历练我是理解不了的~过了一些,弃。 网页链接 来自@豆瓣App