优势谈判

罗杰•道森 (Roger Dawson)

文学

谈判 沟通 商业 商业技能 技巧 营销 职场 成长

2008-3-1

重庆出版集团,重庆出版社

目录
引言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判 步步为营1 第1章 开局谈判技巧 1.开出高于预期的条件 2.永远不要接受第一次报价 3.学会感到意外 4.避免对抗性谈判 5.不情愿的卖家和买家 6.钳子策略 第2章 中场谈判技巧 1.应对没有决定权的对手 2.服务价值递减 3.绝对不要折中 4.应对僵局 5.应对困境 6.应对死胡同 7.一定要索取回报 第3章 终局谈判策略 1.白脸—黑脸策略 2.蚕食策略 3.如何减少让步的幅度 4.收回条件 5.欣然接受 第二部分 巧用策略 坚守原则 第4章 不道德的谈判策略 1.诱捕 2.红鲱鱼 3.摘樱桃 4.故意犯错 5.预设 6.升级 7.故意透露假消息 第 5章 谈判原则 1.让对方首先表态 2.装傻为上策 3.千万不要让对方起草合同 4.每次都要审计协议 5.分解价格 6.书面文字更可信 7.集中于当前的问题 8.一定要祝贺对方 第三部分 解决问题 化解压力 第6章 解决棘手问题的谈判艺术 1.调解的艺术 2.仲裁的艺术 3.解决冲突的艺术 第7章 谈判压力点 1.时间压力 2.信息权力 3.随时准备离开 4.要么接受,要么放弃 5.先斩后奏 6.热土豆 7.最后通牒 第四部分 知己知彼 互利双赢 第8章 与非美国人谈判的技巧 1.美国人如何谈判 2.如何与美国人做生意 3.美国人的谈判特点 4.非美国人的谈判特点 第9章 解密优势谈判高手 1.优势谈判高手的个人特点 2.优势谈判高手的态度 3.优势谈判高手的信念 第五部分 谈判高手 优势秘笈 第10章 培养胜过对手的力量 1.合法力 2.奖赏力 3.强迫力 4.敬畏力 5.号召力 6.专业力 7.情景力 8.信息力 9.综合力 10.疯狂力 11.其他形式的力量 第11章 造就优势谈判的驱动力 1.竞争驱动 2.解决红运 3.个人驱动 4.组织驱动 5.态度驱动 6.双赢谈判 后记
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内容简介
内容简介 王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。 你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。
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热门评论
  • 小马Neo哥的评论
    学英语,找自信; 学谈判,找道森! 自信英语:Communication is key. 能交流,才算会英语! 罗杰.道森: Power negotiating is to let other person feel that they won, and you get what you want.优势谈判就是让对手有赢的感觉,同时你也得到自己想要的。
  • 安财科研创新研究协会的评论
    #好书微推荐#王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。
  • 吴潇微博的评论
    “中国政策对创业影响全球第三 | “史上最严房价调控”的背后是中国“资产荒” | 《罗杰·道森优势谈判系列》”我正在听《中国政策对创业影响全球第三【掌门马上听0327】》很喜欢!都来听听吧。中国政策对创业影响全...(分享自@喜马拉雅FM)
  • lizzzzZzzzzxx的评论
    《比较优势谈判》:最成功的谈判是,你在这场谈判中完成了自己的目标,却还让对方觉得自己是大赢家[思考]。我看《奇葩说》里,蔡康永每次讲话就是这样啊!永远不疾不徐,镇定自若,哪怕拒绝你都会让你觉得如沐春风,受用无比![good][鲜花]所以打算把《蔡康永的说话之道》都买回来#情商比智商更重要#
  • 纯熙格格的评论
    年底各出版社,杂志也整理了不少书单,我不禁想起自己那一堆翻了封面就没怎么动的书[泪]15年啃完的书依稀记得有史上最强日本史,百年孤独,门外汉的京都,蓝毛衣,布什自传,优势谈判,啃了一半的有源氏物语,罗马人的故事,孕产圣经。。。。。[哼]我读的书甚至都没有我做的菜多,惭愧啊
  • nana的阅读笔记的评论
    书到用时方恨少,以前太多感性排斥工具书,今天去谈经销商,才想起我买的那本《优势谈判》还没开始读,谋略和气场强大很重要[太阳]
  • 淡fly雨清的评论
    《优势谈判》罗杰·道森作。。这本书写的比较通俗易懂。。感觉学了不少。。 网页链接
  • 枭小波的评论
    优势谈判读书笔记,首次报价高于底价,幅度由客户底价设定,不要接受客户第一次还价,对还价表示惊讶,装作不情愿成交,专注谈判,陷入僵局不要先开口。 海口·城西
  • 饭麻麻的左闺女儿的评论
    读过《优势谈判》 我的评分:★★★★ 简单粗暴 网页链接 来自@豆瓣App
  • 灰衣老僧的评论
    优势谈判。装作惊讶,请示领导,鼓励对方折中,不要打破沉默,让步时索要回报,主动草拟合同,观察对方个性,识别彼此权利值。目标在谈判中尽可能获得优势。