场景革命

吴声

文学

互联网 商业 营销 产品经理 互联网创业 场景 新经济 吴声

2015-7-1

机械工业出版社

目录
● 前  言 后连接时代的造物逻辑 ● 第一部分 正在发生的场景革命 ○ 第一章 长在朋友圈中的碎片化场景 我们用摄影来看待这个世界,用图片来认识这个世界,用自拍来表达我们对世界的看法……微信是基于连接的最大公约数,是这个时代的基础设施。朋友圈几乎是唯一的引爆场景。 ○ 第二章 共享经济崛起的DNA 租车应用Uber 在6 年时间内估值超过500 亿美元; Airbnb 短租推出餐饮共享服务后,估值迅速从130 亿美元攀升到210 亿美元。为什么这些应用能够实现指数级的增长?共享经济是场景商业的典型演绎。共享经济商业模型隐含了对真实场景的全新定义。 ○ 第三章 颠覆传统互联网入口的核心逻辑 为什么朋友圈被”足记”、”穹顶之下”刷屏?因为移动终端和移动互联技术将原本静态的场景进行了动态重构,在每一个点赞、评论的动作中,用户被卷入;社交网络状态的更新,让场景快速更迭渠道,场景成为重要的互联网入口。 ● 第二部分 支撑场景的核心要素 ○ 第四章 ”体验美学”重塑新的商业价值逻辑 流量放大用户价值已不再适用,价格敏感性的存在不断边缘化。基于价值敏感性的”体验”成为首要法则,场景解决思路是:为用户创造卓越的体验,建立与消费者的情感连接。 ○ 第五章 ”空间链接”变成了新场景的定义指导 团购场景、打车场景的背后隐含了移动互联时代生活方式和消费形态的升级,O2O 反映的是以人为中心的链接逻辑,网络环境和生活空间正不断融合,带来新的跨界,从而定义全新的场景,也帮助我们创造全新的品类。 ○ 第六章 ”社群”是场景的动力机制 如果场景自身不能具备一种亚文化的力量、亚群落的表征和社群感,就不会拥有大规模用户和商业应用的可能。如果我们理解以人为中心的商业逻辑,就会发现商业就是忘掉生意、忘掉利益,是深入思考我们和拥护者的关系。 ○ 第七章 ”数据”让场景精确匹配用户需求 数据运营时代也是用户经营时代。场景背后是可量化的数据。数据流动性越强,生成的结构性也越多,使用者关系越清晰,新场景的创造也越清晰。 ● 第三部分 构建场景的”四即”方法论 ○ 第八章 产品即场景 微信、知乎、大姨吗、易到用车、美图秀秀……每一个App 就像定位清晰的黑洞,吸附着数量巨大的族群,场景成了虚实交互融合的核心,产品变成了场景的解决方案,手机也作为社交器官重新定义了我们的生活状态。 ○ 第九章 分享即获取 无数好友自发分享微信红包,让微信支付急速崛起;无数人自动分享”打车优惠券”,让滴滴快的成长为估值破百亿美元的移动入口。分享模式下,资源越用越有价值。分享就是获取,消耗就是积累。 ○ 第十章 跨界即连接 六度空间理论正在被更多公司和品牌证实并简化——任何两个陌生的企业,通过强商务拓展找到接触点,彼此形成互补的品牌连接。品牌的跨界伴随的是用户群流动,原来井水不犯河水的两群人,通过品牌的跨界,完全打破壁垒,形成了新的用户群。跨界的深度已经成为这个时代的定价关键。 ○ 第十一章 流行即流量 互联网入口格局被颠覆,商业告别流量时代,消费者对相关的场景需求成为新的入口,也成为新的渠道。品牌不再被策划,而需要更多的引爆;营销需要更多细分的标签,需要窄化成生活方式的共同体。渠道与人的边界持续溶解,流量正全面服从于流行。 ● 第四部分 场景的商业应用 ○ 第十二章 场景重构商业模式 场景时代已经来临,传统商业模式的品牌、营销、渠道、设计、研发、市场、公关、销售和连接方式正被场景重新塑造。移动互联时代的个性化在商业上正呈现出越来越明显的社群化与场景化特征。 ○ 第十三章 场景在商业应用中的分类(上) 河狸家为什么选择美甲而不是美容、美发切入?在美容、美发和造型之外,结婚纪念日要不要纪念?宝宝的百日要不要跟拍?在这些场景中,哪些是高频场景?哪些是低频场景?高频场景更容易获取用户,低频场景中会有天然不信任关系,却更容易获取高毛利。 ○ 第十四章 场景在商业应用中的分类(下) 遇上野兽派,遇见的是鲜花心情,还是关于生活美学的想象?连接度高的有情感意义的生活场景是密度场景,产品容易成为场景链接的工具;而广度场景,如咖啡虽然频次高,但连接能力缺失,需要提高附加值,从而不可避免地要向密度场景转变。 ○ 第十五章 场景成为传统产业转型为数不多的机会 传统产业在场景时代的转型不只是打造简单的互联网平台,也不是销售所谓的极致单品,而是需要真正具备互联网能力的团队,以带动线下、线上渠道,跟用户形成连接,并生成匹配目标人群需求的产品逻辑。 ● 后记
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内容简介
How-old如何引爆了朋友圈的全民脑洞狂欢? Uber是打车软件,还是入口? 为什么“自拍”会成为一个产业? 美团如何成为电影票房冠军的幕后推手? 商业进入了新物种时代,超级平台之后,PC时代以降,IoT(万物互联)崛起之时,到底什么是新的入口?一系列的颠覆使我们开始正视移动互联时代的品类创造方法,一场孕育已久的场景革命正在发生。 《场景革命:重构人与商业的连接》为我们描绘了正在发生的商业革命和支撑场景的四大要素,通过构建场景的“四即”方法论,展现了场景在商业中的应用价值。未来的生活图谱将由场景定义,未来的商业生态也由场景搭建。 有优惠券、有活动入口、视频音频链接和场景推荐。这不是本要死得远远的广告书,近似于流行手绘,接近于一次完整的年轻生活方式洞察。
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热门评论
  • 淮南帮忙团的评论
    【铭记历史 珍爱和平】前几日,带孩子参观了大通万人坑爱国主义教育基地,让我们懂得“忘记历史,意味着背叛”的深刻内涵。13000名遇矿工的累累白骨,触目惊心,眼前仿佛呈现出历史悲惨、血腥的场景。我们不能忘记,今天的幸福是无数革命烈士用生命换来的。不忘初心,勇往直前。[拳头]
  • 方生方死80的评论
    古巴的特立尼达有个布吕内宫,又名浪漫博物馆,为西班牙风格的庭院建筑。展现了古巴革命之前的殖民统治阶级生活场景。水晶杯、瓷器、银器、贝雕、彩绘玻璃.....忘了最近在那个途径看见一套馆藏东西,突然现实中又遇见就拿下,所以读书多,读杂书还是好的。看见好东西你会知道好在那里,不会错过[爱你]
  • YM-Camille的评论
    #《场景革命》# 很有逻辑的一本书,认真学习脑补中……@罗振宇 [微笑]
  • MonikaDaria的评论
    看过《革命之路》:在书的基础上加了一些小场景,看书时没有具体的时代感,电影给出了直观的画面,印象很深的是Frank下火车去上班的那一段,心里想“那个时代原来是这样子啊”。与现在有没有不同呢?还是有一些罢,爱波最起码会活下来。 ★★★★ 网页链接
  • 吾好蓝色的评论
    看过《关于不发达的回忆》 我的评分:★★★★★ 古巴革命小历史。对革命的表现,歌舞场景和枪击的蒙太奇,奇异的配乐,蕴含着一种微妙的立场。 网页链接 来自@豆瓣App
  • 美好挖掘山的评论
    #京城四摊# 2015阅读分享 38/100之《场景革命》。光看这些图大概就[好爱哦]会明白这本书有多赞
  • 王毓的评论
    [iBeacon,即将引爆线下流量“入口”革命]作为以乐趣营销为特色的移动营销公司,微网通联即将推出中国最大的微信互动场景广告平台WE点聚,基于微信用户,以场景区分消费水平消费喜好,以iBeacon锁定实时位置,帮助品牌广告主在用户主动互动中实现精准投放。 iBeacon,即将...
  • 吕帆pku的评论
    读过《场景革命》 我的评分:★★★ “场景”虽然提得有些大了,但还是很有必要,起码是分析移动互联时代的一种显著入口。吴声的文字有种静下来的卖弄,抵心而生涩,实在又疏远。而罗辑思维的一套逻辑几年摆弄一番,作为聪明的先行者,已经怎... 网页链接 来自@豆瓣App
  • 白小楼同学的评论
    线下流量场景商业革命,恭喜鲜老虎➕微肯。
  • 参见庄主的评论
    无论民宿主多么有情怀,现实是,民宿的规模和休闲属性决定了入住率的提升相当困难,那么要想盈利,相对快速办法就是延展民宿的商业空间。有人说,民宿里除了老板娘不能卖,其他什么都能卖。但是,如果没有场景革命和跨界思维,即便卖了老板娘,民宿依然难以玩转。