认同感:用故事包装事实的艺术

【美】吉姆·西诺雷利

文学

营销 心理学 用故事包装的艺术 思维 好书,值得一读 大众传播 讲故事者 商业

2016-1

九州出版社·阳光博客

目录
第1 章 用故事包装事实 /001 用故事包装事实是一种强大的力量,能够为人们打开心灵之门,传递真相。 第2 章 故事:影响与说服的最佳工具 /025 故事并没有颐指气使地告诉我们应该如何思考和感受,相反,它邀请我们去思考,去感受自己的内心。 第3 章 认同感:故事惊人力量背后的科学 /047 故事能在多大程度上感动我们, 取决于我们对它的认同。 第4 章 结盟:故事的最高境界 /075 与品牌结盟是品牌故事传播的极高境界,在这一阶段,一个品牌开始展示能够为消费者所认同甚至热衷的价值观和信仰。 第5 章 品牌故事的塑造 /089 品牌故事的塑造既是自我解析也是自我创造。 第6 章 收集背景故事 /099 分析一个品牌是如何发展时,背景故事就相当于品牌境况的快照。 第7 章 品牌个性化 /105 在规划阶段,不要把注意力放在客户需求上,而是由内而外地研究品牌本身,以发现品牌到底能代表些什么。 第8 章 原型分析 /127 我们可以采用原型理论来分析品牌的内在价值观,把品牌想成一个人,分析他在利益目的以外,受什么力量驱使才会如此行事。 第9 章 潜在需求的层次 /145 外层用来解决功能性的需求,而内层用来解释这种需求为什么很重要。 第10 章 合理化定位 /155 对任何品牌来说,理想的搭配是品牌和潜在需求者在内层和外层上都保持一致。 第11 章 直面障碍 /165 当品牌与潜在需求者建立起积极而有意义的联系时,就能战胜障碍。 第12 章 故事摘要 /173 故事摘要不仅定义了品牌故事的基本要素,还定义了品牌必须面对的交流障碍。 第13 章 独特的价值主张 /207 通过独特的价值主张,顾客能够判断这个品牌只是口头上说一些事情很重要,还是真的对那些重要的事情花费心思。 第14 章 测试 /219 任何一种形式的调查研究,都不能代替良好的判断力。 第15 章 真相 /227 我们所说的不是事实,我们深信的才是事实。 第16 章 灵感 /235 创意灵感一直远远地走在事实的前面。 第17 章 意义 /239 故事的结束反而意味着新的开始。 附录:推荐书目 /242 后记:我的故事 /245
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内容简介
人们往往愿意相信事实和数据,但无意间却会被故事吸引,并沉浸其中。这是为什么呢? 因为“我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点”(亚里士多德)。经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大程度地影响人们的心理走势。 本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量:故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种异于逻辑和数据的思维模式,这种模式可以塑造一种深层次的认同感,从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。 基于此,本书还提供了一系列技术手段:收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。读完这本书,你会掌握更多的生活艺术,成为一个“有内容”的人。
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热门评论
  • 王小小川的评论
    读过《认同感:用故事包装事实的艺术》 我的评分:★★★ 网页链接 来自@豆瓣App
  • 北京袁超的评论
    #袁大头书单# 2016第13本:《认同感:用故事包装事实的艺术》。讲真,这回没有推荐语可写。可能最近脑子有点乱,路上都不想看书,翻过也不知所云,看完啥也没记住。不褒不贬,推荐指数3星
  • 万众刨新26302的评论
    我认为我们有同看一本书的默契,如果恰巧你也这样认为,就也来读读这本《认同感:用故事包装事实的艺术[精品]》吧!更重要的是,我已帮你买过单了!读你千遍不淚卷、读出人生最高的乐趣(!)?@掌阅iReader 网页链接
  • 花开不开请随意的评论
    推荐简书作者: 沈万九 ( @沈万九 ) 的文章《你不是不够努力,你只是不会讲故事而已。|书评《认同感•用故事包装事实的艺术》》 (分享自:@简书) 网页链接
  • Pro黄小辉的评论
    写了《认同感:用故事包装事实的艺术》的评论《品牌营销》★★ “ 请恕我用这么直接的标题名,因为这本书的内容与书名真是大相径庭。《认同感》...” 网页链接
  • Andersena的评论
    我们无法通过智力去影响别人,情感却能做到这一点。认同感:用故事包装事...
  • _淑离_的评论
    读过《认同感:用故事包装事实的艺术》 我的评分:★★ 地铁里醒着的时候会看两眼,也难怪才勉强看完。怎么说呢,所有东西的内涵是最核心的,但就连你本人都不真的了解自己,又如何能找到其他事物的内核所在呢。道理总是容易的,路总是难走的。 网页链接 来自@豆瓣App
  • 风殇破的评论
    [星星][星星][星星][半星],#小风读书笔记# NO.8 概念:用故事表达品牌的核心价值观,和需求者产生共鸣。方法论:故事摘要一章中的问题列表。观点很棒,是否具有可操作性,还要再看看。
  • 正义网的评论
    #深夜读书#人们往往愿意相信事实和数据,但无意间却会被故事吸引,并沉浸其中。这是为什么呢?《认同感:用故事包装事实的艺术》以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点,重新发掘了故事的潜在力量:故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种可以塑造一种深层次认同感的思维模式。
  • 囤书君的评论
    #说一说我看过的书# 《认同感:用故事包装事实的艺术》 起初这本书对非营销专业的我是看不下去的 因为这是一本从国外翻译过来的书 又有一些专业性知识 所以读起来有些晦涩 容易看不下去。读完之后发现对于一些营销文或者一些品牌的广告的脉络一目了然。总体来说是一本很基础的书 对于构建脉络有些帮助