序 言 IX 引 言 为什么我们会这样或那样行事？ XIII 第1章 怎样才能让人们按你的想法行事？ 001 魔鬼藏在细节中 008 AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？ 011 可以解决肥胖问题的激励机制 014 第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性？ 021 相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作 026 女孩、男孩与跑步比赛 030 马赛部落男女的游戏表现 034 谁才是这个职位最合适的人选？ 040 第3章 我们应该向母系社会学些什么？ 043 女性能够成为谈判高手吗？ 050 假若世界由女性主宰 051 撰写招聘广告的秘诀 053 公司应该鼓励女员工向前一步 056 用公正的教育去消除性别偏见 058 第4章 解决公共教育问题的一剂良方 061 关于教育政策的反思与疑惑 066 辍学率和教育改革 069 选择辍学相当于放弃了中彩票的机会 071 金钱能激励学生好好学习吗？ 073 一份意料之外的礼物 076 踏上公立教育改革的实验之旅 079 什么样的激励机制最有助于提高学生的成绩？ 082 对教师的激励机制同样不可或缺 089 三方激励的效果小于一方激励 092 第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上 097 格里芬早教中心的实验项目 102 那些好比中了“大乐透”的幸运家庭 105 冒着生命危险去寻找“失踪”儿童 108 意料之中和意料之外的实验成果 113 公立学校的改革与创新 116 第6章 歧视行为的经济动机 121 公正的社会不应有偏见和歧视 125 经济歧视行为无处不在 132 经济歧视会加剧种族歧视 138 修车费何以多出30%？ 142 第7章 经济歧视行为的各种伪装 149 你愿意把车卖给谁？ 155 宝马、丰田花冠与成交价 158 歧视问题的本质和公共政策 163 让你少花冤枉钱的购物魔咒 167 第8章 如何解决攸关我们生死的问题？ 171 暴力犯罪和数据挖掘 176 青少年暴力犯罪与“冷静文化”运动 179 一个旨在挽救青少年生命的实验项目 183 沉默的杀手——肥胖症 189 “助推”和减少“小麻烦”的巨大力量 195 节能灯泡和全球气候变暖问题 200 第9章 慈善捐助行为的动机：利己与利他 207 为什么是33%而不是10%或50%？ 211 搭便车效应与从众效应 216 如何做才能募集到更多慈善捐款？ 220 美人效应与彩票效应 226 达尔文主义、唐提式保险与养老金计划 229 第10章 让越来越多孩子微笑的秘诀 239 一个千万富翁和他的慈善事业 243 “微笑列车”慈善组织的募捐实验 248 “只此一次”选项的魔力 250 利用人们的互惠心理去经营慈善事业 254 慈善事业持续发展的动力 258 第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化 261 奈飞公司的定价故事 265 财捷集团的产品创新故事 271 瑚玛娜公司的医疗服务创新故事 275 找到最优定价的魔法 279 “想付多少钱就付多少钱”定价策略 282 如何才能提高调查问卷的回复率？ 286 用框架效应提高员工的工作效率 289 公司开展实地实验的三重障碍 294 结 语 生活是最大的实验室 297