细节营销

(荷)威廉姆・伯格斯

文学

营销 细节营销 管理 市场 商业 工商管理 经管 管理借鉴

2004-06

华夏出版社

目录
引言 第一章 市场营销是什么 著名的4个P(和4个C) 市场营销是一筇中经营理念 市场营销是一门科学 第二章 市场营销有知识可言吗 谁都可以做市场营销 市场营销知识的散珠碎宝 市场营销知识的性质与运用 第三章 你的市场 了解你的市场 市场细分 第四章 促销 促销中的客户视角 你的广告会奏效吗 高明广告的要素是什么 针对谁做广告 媒体选择:在哪里做广告 广告公司岂是你的合作伙伴 第五章 营销数学 营销效率 定价与利润原理 财务会计与市场营销:两种不同世界观 第六章 分销 分销中的囚徒困境 走出公司 渠道控制力:中国市场上的品牌大战 后记
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内容简介
■ 新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。 ■ 失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。 ■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。 ■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。 ■ 降价是最昂贵的市场营销策略。 ■ 利润比市场份额更加重要。 ■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。 ■ 促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。 ■ 小事件件做对,大事自然错不了。 ■ 营销无小事,事事需重视。 ■ 市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。 ■ 出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。 ■ 双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。 ■ 收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。 ■ 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。 ■ 更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。 ■ 市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。
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