有的放矢

Nathan Furr,Paul Ahl

文学

创业 互联网 商业 产品经理 管理 精益创业 创新 思维

2014-4-20

华中科技大学出版社

目录
第1章 创业者的悖论 1 . 三种错误的创业观念 4 迷信创业者的个人素质 4 迷信传统创业流程 8 迷信资金万能 12 总结成功之道15 有的放矢的方法 16 . 第2章 创新的秘诀 19 . 什么是真正的创新 21 创新的两种风险 24 创新从何而来? 25 创业者创新,客户验证 27 消费者是如何接纳创新产品的? 29 创新与鸿沟 32 . 第3章 有的放矢的基本原则 33 . 原则一:到用户中去 35 避免犯两种错误 38 原则二:理性诚实的态度 38 先入为主 40 感情用事 41 骄傲自负 42 就熟避生 43 解决之道 44 原则三:低成本试错并迅速调整 47 验证商业假设 49 简单就好 51 小团队胜过大团队 52 . 第4章 确定待解决的问题 55 . 第一步:提出待解决的问题 57 第二步:提出产品假设 59 第三步:验证待解决问题和产品假设 63 评估用户解决问题的急切程度 64 客户沟通技巧 65 案例分析 66 麻烦程度测试 67 直接面对用户 70 广泛收集信息 72 第四步:了解市场状态与竞争对手 73 市场状态 74 竞争对手 74 行业规则和其他 75 理性选择技术方案 76 其他注意事项 77 . 第5章 确定解决方案 81 . 第一步:提出最小功能集合 83 方法与建议 85 第二步:验证概念原型 89 建立客户资料 89 快速制作概念原型 92 请客户验证原型 93 第三步:验证产品原型 101 快速开发产品原型 102 原型路演 103 注意要点 104 完善最小功能集合 107 两个关键问题 110 调整还是放弃 111 第四步:验证解决方案 113 坚持还是转型 114 Motive通信公司的案例 114 . 第6章 确定营销策略 117 . 第一步:探索客户消费过程 119 SuperMac公司的案例 121 第二步:探索营销渠道 124 理解营销渠道 124 理解销售渠道 130 制订营销策略 134 第三步:验证试点客户 137 . 第7章 确定商业模式 139 . 第一步:从客户交流中总结商业模式 142 第二步:验证盈利模式 143 固定成本和可变成本 145 利润 145 客户获取成本 14 6 收支平衡点 147 第三步:监测业务数据 147 . 第8章 扩大规模 151 . 市场方面 154 跨越鸿沟 155 流程方面 158 列出所有的工作职责 159 梳理主要工作流程 159 宣传和普及流程 160 评估结果 163 团队方面 165 培养企业文化 165 加强沟通 166 组建智囊团 168 更换人员 169 . 第9章 市场环境 171 . 全新市场 173 稳步前进 173 市场定位 174 化敌为友 175 充当中间人 176 开拓全新市场的不利之处 17 7 已有市场 179 速度是关键 179 避免正面交锋 180 先占领低端市场 181 学会借力 181 明确竞争优势 182 学会改变 183 . 第10章 危机与专注 185 . 火箭与大篷车187 三种创业者 189 专注的价值 192 危机的价值 195 自我评估 19 6 模拟危机 197 结束语 198 . 附录A 有的放矢备忘录 201 附录B 有的放矢调查指南 207 参考文献 211 . 翻译审校名单 221
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内容简介
创业需要大笔资金吗?自信的人适合创业吗?好点子究竟来自哪里?《有的放矢:NISI创业指南》的两位作者拥有多年创业与投资经验,收集了大量的一手案例和资料,提出有的放矢创业流程,帮助创业者规避创业风险,提高创业成功率。
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