涨价也能卖到翻

(日)村松达夫

文学

营销 商业 定价 销售 日本 商业经营

2010年9月

中央编译出版社

目录
前言 第1章 增加来客数Vs.提高客单价,应该选择哪一个 光是“增加来客数”,忙得要命又赚不到钱 按照“提高客单价-增加来客数” 的顺序发展,就会成功 经营者的幸与不幸 把握不断进化的需求 只要觉得有价值,八成的顾客 即使昂贵也会买 第2章 即使“涨价”,顾客也会前来消费的三个秘诀 第3章 通过表演方式提升商品价值 第4章 以待客方式进一步提升附加价值 第5章 让顾客觉得“想要”!增加“期待感”的方法 第6章 这么做一定行!“提高客单价”的三种模式 第7章 没注意到这些地方就会失败!心理的陷阱
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内容简介
“客单价”就是“单人消费额” 提高客单价有以下三种方式: ◆让50元的商品涨到500元也会被抢购一空! ◆让一次只花500元的顾客变得一次愿花5000元! ◆把“可买可不买”变成“非买不可”! 或许会有人误以为这是一种拉拢有钱人的营销方式,因而觉得“我们公司不卖高级品,所以与我们无关”,事实上并非如此。本书所汇整的做法,全都是个人经营的超市与小餐厅也能充分运用的提高客单价秘诀。 首先,第一章将具体说明为什么提高客单价比增加来客数重要,接着说明其实消费者也希望客单价提高。 接着,第二章将解说“吸引高消费力顾客营销法”的全貌;第三、四、五章则带领各位在十五天的时间里,学会十五种具体的做法。 最后,第六章以故事的形式,让读者了解这些方法如何活用在实际的营业现场;第七章则是补充提醒,指出多数经营者在实践这些方法时经常掉入的几个心理陷阱。 那么,且让我一面祈祷本书能够成为各位事业发展的契机,一面开始介绍本书的内容吧。
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热门评论
  • TOW_TOWN的评论
    // @思维导图培训 :涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则#思维导图#
  • 亚马逊我要开店的评论
    #Z简单开店#【提高客单价的15个黄金法则】这是根据日本著名管理咨询专家村松达夫《涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则》整理出的15个法则。如何跳出价格竞争的恶性循环?告别日理万机却钱途无望的穷忙时代?提高客单价营销法或许值得一试。图片源于电商报 网页链接
  • panhezeng的评论
    顾客为什么购买 [美]帕科 | 比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争 (美)斯坦梅茨 | 定价的力量 (日)青木淳 | 向定价要利润 [美]戴尔 | 让顾客自己来定价 [美]贾格莫汉 | 涨价也能卖到翻 (日)村松达夫 | 作业成本管理 系列丛书
  • 电商运营-孤狼的评论
    发表了博文 《涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则》 - 【涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则】日本著名管理咨询专家村松达夫的《涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则》,提出的高客单 涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则
  • 加贝皇家健身学院--贺骥的评论
    //@思维导图应用公开课: 【涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则】
  • 外贸B2C商城的评论
    【涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则】日本著名管理咨询专家村松达夫的《涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则》,提出的高客单价营销,针对潜在客户中80%的不是只接受折扣产品的目标,采用三种提高客单价的方式,15个法则。
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  • 火凰之息的评论
    收藏了《涨价也能卖到翻 提高客单价的15个黄金法则》扫描版[PDF] #VeryCD资源收藏# 网页链接
  • Yeok的评论
    从提高客单价的角度来论述店铺经营,针对当前商家“顾客增加、利润却没什么增加”的经营困境,提出“高消费力顾客营销法”,通过表演法、待客方式和提高顾客“期待感”的方式提升商品价值,告诉读者提高客单价的15个黄金法则。让商家有效地提高客单价摆脱价格战,涨价也能卖到翻。网页链接
  • Wizard破天的评论
    发表了博文 《涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则》 - 日本著名管理咨询专家村松达夫的《涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则》,提出的高客单价营销,针对潜在客户中80%的不是只接受折扣产 涨价也能卖到翻:提高客单价的15个黄金法则