中间人经济

[美]玛丽娜·克拉科夫斯基

生活

经济学 经济 商业

2018-1-1

中信出版社

目录
导论 没有人喜欢中间人,但是我们大部分人都是中间人
第一章 搭桥者: 跨越鸿沟
营房里的买卖
创始人和投资之间的社交距离
距离之桥
跨越时间之桥
成为搭桥 :SitterCity
双边市场的搭桥
第二章 认证者:申请批准之印
越过中间人的中间人
搜寻、甄选、举荐
专家中间人
eBay 上的中间人
良好信誉的价值
为什么直接买卖会被要高价
看门人之谜
成本元凶和珍珠昂贵的真实原因
第三章 强制者:保证人人诚信
为什么服务需要强制
卡车休息站的皮条客
扮演监督者
OpenTable 怎样确保餐厅信任就餐
监督者怎么放大信誉
如何才能仅凭相关后果的威胁改善行为
无力强制者,有力强制者
回头客
个人信息交易
确立共同标准
左右为难?
第四章 风险承担者:减少不确定性
正面我赢,反面你输?
“艺术品市场戏剧性地变了”
“我不想只依靠一个艺术家”
鱼市场的中间人
分摊风险的前景和危害
风险投资人:打开闸门
接受外部风险:非共识和正确从幂定律中受益
谦虚的好处
逆向思维带来机遇
向微投学习
没有卡车的卡车公司
第五章 礼宾者:让生活更容易
幸存的旅行社
“让我们一起来看看你的iPad”
从信息短缺到信息繁杂
赚你的钱
中间人的“中道”
我们想要简单化
第六章 隔离者:承受责难
“我希望你毁掉自己和球队之间的关系”
从黑市到合规业务
过场戏
“我让经纪人来处理”
获取他们的蛋糕,同时也咬上一口
强硬的名声
隔离者能和蔼可亲么
义不容辞的英雄角色
处处需要隔离
结论 中间人经济
致谢
注释
译后记
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内容简介

仔细观察周围,我们不难发现,身边充斥着各式各样的中间人:

地产中介连接着买房的和卖房的人,

电商平台连接着买家和卖家,

滴滴打车连接着车主和打车的人,

大众点评连接着商户和消费者,

……

中间人到底是干什么的?他们在经济中扮演着怎样的角色?

在互联网时代,信息如此容易获得,中间人为什么还在蓬勃发展呢?

在《中间人经济》这本书中,来自硅谷的新闻工作者——玛丽娜·克拉科夫斯基阐述了在互联网高度发达的今天,中间人比以往任何时候都更加普遍、更加可贵,甚至可以说,它们是我们经济生活中不可或缺的一部分。

她通过大量的经典案例研究归纳总结了中间人所扮演的6种角色:搭桥者、认证者、

强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。中间人正是通过这6种角色的不同组合提供价值,为客户提供服务的。搭桥者缩短了交易的距离,认证者去伪存真,为买方提供可靠信息,强制者则能够确保买卖双方都全力以赴、互相合作并且遵守诚信……如果没有中间人的话,很多互惠的交易将不复存在,社会也会因此变得低效。

这本书通过展示经纪人、中介、交易商和其他各类中间人如何扮演6种角色,以全新的视角展现了中间人的形象,揭示了怎样才能在各行各业展发挥中间人更大价值,同时也告诉你如何扮演好中间人来获利。

【展开】
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热门评论
  • 大森林的评论
    那个著名广告词“没有中间商赚差价”,其实自己就是中间商。放弃旧有的思维惯性,有效的评估中间人的必要性和价值才是这本书给我带来的最大收获。ps:做技术的99%都是中间人,别不服气,想知道为什么去翻翻本书。
  • 妙荔的评论
    原以为随着互联网的发展,靠收取佣金的中间人会逐渐消失。也许仅仅依靠低买高卖的中间人的比例会越来越小,但互联网的发展非但没有使这个行业消失,反而让这个行业在新经济中以新的商业模式飞速发展。过去是因为信息量少,信息不对称导致中间人的存在,现如今的情况是另一个极端,即信息太多,导致难以决策,以及后续执行和操作的问题,这就需要有中间人不仅能够辅助决策,同时还能帮助解决操作端的问题。Uber、Airbnb,以及滴滴、美团、淘宝等许多中大型互联网公司其实都是这种中间人经济的产物。
  • 伊卡洛斯的评论
    中间人为买卖双方提供价值,并且这种价值随着时间不断增加;互联网降低了交易成本,为中间人提供了新机会。
  • Neo的评论
    为互联网下的中间人正名,消灭的只是利用信息不对称的中间人,但能提供附加价值(打破圈子壁垒的搭桥者、提供认证和背书的认证者、平衡双方利益的强制者、多元化及专业化经营的风险承担者、整合信息和定制化服务费的礼宾者、承担坏人角色说狠话维护雇主利益的隔离者)的中间人会活的越来越好,而且和互联网的结合会越来越高。 其实,除了生产者,谁又不是中间人呢?他可以是中介、经纪人,可以是渠道商,也可以是专业能力整合者。
  • licheng47的评论
    新经济其中一个作用就是去中介化,可是,大量中间人的行业仍然存在,那些被替代掉的只是用信息不对称赚钱的中间人,而不是那些让买卖双方都受益的中间人。本书挑选了五种中间人的不同角色:搭桥者(皮条,通过缩短物理空间、社交或时间上的距离,促成交易)、认证者(能去伪存真,为买方提供关于卖方质量的可靠信息,如猎头)、强制者(保证买卖双方全力以赴,互相合作,并坚守诚信,如订票订餐网站)、风险承担者(他们可以减少波动和其他形式的不确定性,尤其适合风险厌恶型交易者,如艺术画廊)、隔离者(他们能协助用户获得所需,避免...
  • Sun Zoo Tin的评论
    中间人角色背后的能力模型: 搭桥者:友善,热心,洞察 认证者:专业,严谨,信誉 强制者:善于制定,维护和推行规则 风险承担者:理性,抗压,耐力 礼宾者:化(自己的)繁为(别人的)简 隔离者:沟通协调,危机管理
  • Ygritte的评论
    前几天有个做猎头的小姐姐说到如果抛开人际沟通这一层,自己的工作很容易被大数据取代。我当时没想那么多,看这本书的时候正好想到她的工作不止是雇佣方和人才之间润滑剂/桥梁,也进行了信息筛选、整合方案、保密、背锅甚至更多责任。AI或者大数据能替代基础工作,但需要做复杂/灵活决策或者人际沟通的中间人工作还会存在一段时间。
  • 書魚的评论
    还蛮有思考可延展性的,不管什么时代什么商业环境,中间人永远不愁没生意。想创业的完全可以从中间人扮演的六种角色着手寻找机会
  • 伊底酱啊的评论
    终于读完了工作指定教材,简单说,互联网让获取信息更容易,不等于可以消灭中间人,这种观点很傲慢,因为中间人的交易撮合效率仍然高于外行
  • 一颗圆钉的评论
    2019的一些经历让我对中间人这个群体产生兴趣 这本书印证我的一些想法 是好读的