长尾理论

[美] 克里斯·安德森

文学

长尾理论 经济 互联网 经济学 商业 Web2.0 管理 长尾

2006-12

中信出版社

目录
序言 第1章 长尾市场 技术正在将大规模市场转化成无数小市场 第2章 大热门的兴衰起伏 大一统文化只是例外,不是规则 第3章 长尾的三种力量 制造它,传播它,帮助我找到它 第4章 新生产者 万不可小视数以百万计的业余生产者 第5章 新市场 从头部到长尾 第6章 新时尚领军人 如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么? 第7章 长尾经济学 匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡 第8章 货架争夺战 有限货架的世界 第9章 选择的天堂 我们正在进入下一个无限选择的时代,而且这是件好事 第10章 利基文化 长尾世界是怎样的? 第11章 无限的荧屏 电视之后的视频 第12章 娱乐业之外 长尾触角能伸多远 第13章 长尾法则 怎样创造一个消费天堂? 尾声:明天的长尾 致谢 专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论 专家推荐二 尾巴有多长
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内容简介
书中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部; 而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。 举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。 这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。 传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
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热门评论
  • 千悦伊品的评论
    发表了博文《线下传统店的随想》线下传统零售店的生存环境越来越差,和十年前已经不能同日而语,就像温水中的青蛙,身处其中越来越感到不适,但是离不开水,也无能改变慢慢上升的水温。互联网让长尾理论得以验证,消线下传统店的随想
  • 界境的评论
    [星星][星星][半星],樊登读书会第五本:反长尾理论。打造IP的想法不错,想起马克思主义辩证法里的抓重点,在商品林立的完全经济上的确算是异军突起。但是选择IP这个过程是一个难点,如果选择错误IP,没有引起爆点,前期的投资自然就会亏本。
  • jamestownplymouth的评论
    刚搞懂了长尾理论,又复古了爆款;不久前知道了成本概念,后来流行了不计成本了!~世界变化太快,学习要抓紧! 广州·嘉禾望岗(商圈...
  • 李俊雄Jackson_Lee的评论
    不多说,最强手机移动支付就是三星智付!!!【视频:【长尾理论】Ep.1 支付大战:Apple Pay VS Samsung Pay】@戈蓝V @Jason玺 @Kenneth_Lai (分享自 @优酷) 【长尾理论】Ep.1...
  • 大头梨2001的评论
    【长尾理论】由于成本和效率因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以生产,并且商品销售成本急剧降低时,几乎任何看似需求极低的产品,只要有卖,都会有买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。
  • 漂泊的小ge的评论
    长尾理论:简单地说在互联网时代下,需求不旺或销量不佳的产品因为其线上无限的陈列空间和小众需求的存在,可以创造出与主流相匹敌的利基市场。 爆款策略:所有赚钱的部分集中在前面20%,应将有限的资源集中起来,冲刺头部成为爆款,而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。
  • 有请王指导讲话的评论
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  • 苏格拉胖熊的评论
    今天跑去中国图书馆看了《长尾理论》,原来2080原则只是表象
  • 正罡讀書的评论
    #读到# 联盟关系是新型的雇主与员工关系。长尾理论渐被证伪,近年统一认准头部经济。不能给到工具的领导力毫无价值。优秀人才确实非常非常稀有。
  • 周晓峰HRD的评论
    长尾理论关注斜率曲线长长的尾巴所带来的收益,幂律理论相反关注曲线头部所带来的超额收益,类似二八定律。优秀的人所做出的贡献,超越一般者和平庸者许多倍。