我的广告生涯 前言/ 1早年的影响/ 我生来就比较保守，与其他原因相比，不够保守更常是广告人和企业家失败的原因。 2从广告和销售中学到的/ 好东西自己就是最好的推销员。如果没有试用品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，那就是件费力的事了。 3我在生意上的开端/ 勤俭的人总能够得到命运之神的眷顾，而这样的眷顾一般都是人生旅程中最重要的事情。 4初涉广告/ 这是我最初的成功案例，它靠的是取悦于人，就像我的其他成功一样。这种方式很有效，不仅对经销商，对使用者也一样。 5更广阔的天地/ 在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼避免自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴的人们的热情的人。 6人员推销术/ 任何种类的产品都要得到对方同意才送出去。要想卖出任何东西都要作好被人退回来的准备。所有好的推销术，无论是写在书本上的还是个人经验，都是建立在某种吸引人的服务上的。 7药品广告/ 我总是提供服务。每个人都可以试一试我的做法，一点风险都没有。你的结果或许会比我在这里说的还要好，即便做不到这一点，你的成本也是微不足道的。 8我在“利库宗”的经验/ 如果我们能排除所有的条条框框大胆地说“我们信任你”，人性就会对这种信任给予公正的回报。 917年广告公司生涯的开始/ 只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。 10汽车广告/ 唯一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务。你可以采取最简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告是通过简单的方式达到的目的。 11轮胎广告/ 人们总有从众心理，对很多事情，他们很难分析原因和结果，所以他们接受大多数人的判断。 12“棕榈橄榄”的早期历史/ 回头来看看所有的案例，它们背后都隐藏着人员推销的基本规律，所有广告都必须建立在这种规律之上。 13膨化谷物与桂格燕麦/ 我们的成功取决于产品诉求是否能取悦于人。通过花费不高的试验，我们能够了解到自己是不是真的能做到。据此，我们可以不断调整自己的努力方向。 14百普素登/ 新的问题需要新的经验。我们必须尽可能精确地审视我们要做的事情，发现不当之处，就及时纠正它们，要注意观察每一个诉求的效果。 15邮购广告的一些经验/ 做生意是要赚钱的，一个人如果有助于别人赚钱，那他就有无穷的发展机会；但是如果想法很精彩，结果却赔了钱，那他就彻底完蛋了。 16成功的原因/ 我怎么能在这种情况下取得这么多巨大的成功？这是因为我在很多小地方犯过错误，但从每个错误里都学到了一些东西。同样的错误我绝不会犯两遍。 17科学的广告/ 自始至终都提供服务。这才是你所要销售的，也是你的潜在顾客们所想要的。在此基础上衡量你的每一句话。 18我的重大失误/ 希望那些头脑清醒的人能从我的经历中得到启示，找准方向。我已经努力指出了在广告业中获取成功的唯一方法。 19一些个人情况/ 我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。 译者后记/